文档介绍：策划
策,竹简;
划,戈与刀两种兵器。
策划,运筹帷幄。
如何玩兵?
突破点:
1、战局如何?(市场状况)
2、致胜点如何?(目标客群)
3、我方兵力如何?(突破点)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战局如何部署?(战术)
用兵之道
突破点:
1、战局如何?(市场状况)
2、致胜点如何?(目标客群)
3、我方兵力如何?(突破点)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战局如何部署?(战术)
巢湖地产兵力布局
各兵团主力部队
中心区兵团向阳路兵团世纪大道兵团北门兵团西城兵团
金码头城城市风景世纪新都城市之光本案

时代春天新都华庭国际花园(预推)

徽商国际花园东方景苑丽景国际(预推)

阳光花园

太阳岛花园
各兵团主力核心卖点
中心区兵团向阳路兵团世纪大道兵团北门兵团西城兵团
*中心区位置优势*交通便捷优势*道路环境优美*地段优势*前景规划优势
*市区商业中心配套* 内环境优势*一中教育环境*产品创新力优势*未定的产品优势
*地产商品牌优势*品质社区较多*地产商品牌优势
*价格优势*部分内环境优势
经历地产开发起步阶段,目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧,且竞争局面将随着城市拆迁力度的加大在2-3年内发生更大的变化;
目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主,北门板块由于大体量城市之光项目的强兵出击,市场竞争将加剧;
城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强,目标对象群同质化现象严重;
市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团,世纪大道兵团随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减,但后续即将推出的新楼盘体量仍然不容忽视;
西城兵团目前兵力优势尚不明显,除了前景规划可供参考的吸引力外,产品塑造显得至关重要;
西城兵团前期不利的影响(如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通不够便捷、知名中小学相距甚远等等)将随着本案的落成部分劣势逐步淡化。
判断:
1、各兵团均有自己的核心军,世纪大道兵团如世纪新都,向阳路兵团如城市风景,北门兵团如城市之光,本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军;
2、突出本案产品优势,形成以产品为核心的创意地产概念组合,建立品牌价值;
3、竞争时利时弊:西城兵团火力目前太弱,独家试唱势单弱薄,本案区块的其他项目的启动,虽然带来了一定的竞争压力,但从全市的角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充,区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。
用兵之道
突破点:
1、战局如何?(市场状况)
2、致胜点如何?(目标客户)
3、我方兵力如何?(卖点整合)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战局如何部署?(战术)