营销团队建设.ppt

文档介绍：李大志
海纳百川,取则行远
现代企业营销团队建设
课程大纲
选人篇:营销团队的招聘与组建
育人篇:营销团队的培训与教练
用人篇:营销团队的绩效与薪酬
留人篇:营销团队的激励与领导
引言:卓越销售经理的理念与精神
销售经理必须了解销售竞争的本质:产品、模式、团队
产品竞争的构成
核心价值
使用价值
可见的价值
模式竞争的构成
理念
方法
管理
团队竞争的构成
技能
心态
士气
一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心
销售增长必须体现在四大指标的同步提升!
销售额
开发新客户
老客户增加
购买
利润额
开源:定价
控制
节流:费用
控制
市场占有率
市场相对份额
市场份额增长率
品牌提升
品牌知名
品牌指名
品牌美誉
品牌忠诚
品牌延伸
两个“基本点”
作市场
带队伍
“三个理念”
A
B
C
D
请把A的面积二等分;B的三等分;C的四等分
请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点
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3*3的点
首尾相连的直线的示意图