文档介绍：关于市场营销团队建设的探讨
——贵州长通集团讲座
几个关键词
市场
市,说文解字关于“市”解释为:“买卖所之也”。
场,(chǎng 音),意为平整空阔的地方,或是许多人聚集、活动的地方。
结合上述两个字的含意,市场应该是:很多人为了实现物品的买卖而集中在一起的地方。(这里涉及到价格、服务、环境等诸多问题)
营销
营,说文解字中解释说:“凡有所规度皆谓之营”。现代汉语中关于“营”的解释说,①按编制集体生活和驻扎的地方;②军队的编制单位;③筹划、管理、建设;
《淮南子·原道》是对“营”的解释说,“营,惑也”。
销,说文解字中说:“销,铄金也”。现代汉语中也有消溶、经销的的含意。从市场经营活动方面看,销乃将通过消除交易双方在价格、运输、质量、服务等方面的分歧,达成交易目的的含意。
营销:通过对市场的洞悉和策划,以达到消除消费者对产品认识的不完全,以实现将产品或服务消化在茫茫如海洋的市场之中。
关于团队
团(團),在说文解字中的解释是“团,圆也”。同时也是组织编制的一种形式。
队(隊),说文解字中原为动词,为坠。现代汉语中意为排得整齐的行列;具有某种性质的集体。
团队作为一个词组,我们的理解是:有制度、有计划、有执行、有检查、有反馈、有总结、有考核与兑现的组织。
为什么说商场如战场?
战场与市场的理解
市场,是指由供给者和需求者共同组成的错综复杂的交换关系。市场竞争的目的是占领更多的市场份额。从时间截面上具有很多参与者。
战场,是指交战双方对峙、较量的过程在时间和空间上的总称。从时间截面上看,只有两个方面。
如下图:
战场
利益
兵力
征服欲
市场
人口
购买力
购买欲
关于市场营销的现代解读
场,作为一种比较和较量的地方,就有优劣、有胜败、有输赢。比如运动场、考场、打靶场。
市场作为集中交易的地方,同类产品就应该有比较、有竞争,并且在比较与竞争中就注定会有输赢。按照达尔文主义“物竞天择,适者生存”对市场的理解,谁能够登高望远,与时代同步,不断地适应市场的变化和变化着的市场需求,谁就有可能能够获得可持续发展的竞争力。
市场营销之于企业的重要性
,更好地参与社会资源的优化配置。市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心,按市场需求组织产品的生产和供应,这将促进资源配置优化,生产效率提高,能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要。
2 .有利于解决产品市场实现问题。无论是马克思主义的政治经济学还是西方经济学,他们对社会再生产过程的认识是一致的。即都是遵循着采购-生产-销售的过程进行的。直接生产过程的两端是交易,都离不开市场,都需要有效的营销活动。研究与应用营销理论、策略和方法,能加速产品由商品形态向货币形态转化,由可能产品向现实产品转化,从而促进市场实现问题的解决。
3 .有助于企业制定正确的经营战略,确立竞争优势,增强企业市场竞争力。激烈的市场竞争,要求企业运用营销原理和方法,正确分析市场环境,识别和把握市场机会,了解消费需求,制定和实施有效的营销组合策略,运用各种战略、策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质,改善经营管理,提高管理水平和工作成效,增强应变与竞争能力。
4 .有利于进一步开拓国际市场,推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济,坚持对外开放,扩大国际贸易与国际经济技术合作,也是一个企业扩大产品销售的市场范围,在参与国际竞争的过程中将自己营销活动扩大到国际市场的过程。