文档介绍：第七章促销策划
大纲要求:
单独或综合运用零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销
等多种形式,制定促销与活动策划方案
第一节促销类型
促销:是指通过人员推销或非人员推销的方式,想目标顾客传递商品或
劳务信息,帮助消费者认识商品或劳务的利益,从而引起消费者的兴趣,
激发消费者的购买愿望和购买行为的活动过程。
销售促进:简称SP,是指除了人员推销、广告促销以外的,
能够刺激消费者购买,提升经销商效益的各种市场营销活动。
促销组合:是指企业运用广告、人员推销、销售促进、
公关活动等促销方式所组合成的策略系统。
第二节零售促销
一、
零
售
促
销
的
形
式
横幅张贴、货架陈列、店堂展示、零售促销、店员推荐、
捆绑销售、优惠销售、直接剥价、零售奖券、双倍赠券、
免费赠品、积分计划、消费信贷、文艺表演、游戏娱乐、
销售摇奖、小型路演、专家咨询、消费者示范等。
零售促销是指在零售现场采取的各类促销活动
二、
零
售
促
销
的
注
意
点
1、选择合适的卖场
2、主题设计鲜明
3、前期准备充分
4、培训促销人员
第三节体验营销
一、
体
验
营
销
的
形
式
1、知觉体验
2、行为体验
3、思维体验
4、情感体验
二、
体
验
营
销
策
划
1、要塑造体验营销理念、培养体验文化
2、要营造多维度、全方位的体验环境
3、要创造具有的体验要素为体验营销增添亮点
第四节事件营销
一、
事
件
营
销
的
特
征
1、免费性
2、目的性
3、风险性
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应或社会影响大的人物或事件,引起媒体、