文档介绍：深圳致力至诚2011绝密档案,第10号甲级文件
潜心之作
深圳致力至诚
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序言
延安多为川地,用地面积紧张,特别是在目前市场认可度较高的枣园新兴发展区域内,有如此平整和大规模的地块,延安市场中可谓少之又少,因此奠定了本项目无可复制的土地资源稀缺性。
我们感触良多,做为地产人,每逢好地,我们需要做一块对得起这样土地,对得起延安人民的项目,做一个能代表当下延安现代化、高端化、智能化、国际化居住的样板示范社区。
老城区
成熟商业区
枣园新兴区
本案
旧城改造区
极其稀缺土地,必为样板工程,当为高端楼盘,而高端意味着高价,高利润,但也意味着慢销,高风险,尤其这样的低迷市场下,如何塑造高端呢?
在当下全国一片低迷楼市背景下,全国限购、限贷,开发商资金链短缺,百姓持币观望,三方作用压力下,延安也或多或少无可幸免,那塑造高端,百姓是否可以接受,如何能将高端既卖出高价又快速销售,能帮助开发商快速解决回款资金问题,这是一个矛盾!
找寻平衡之道
鱼和熊掌其实是可以兼得的!
一、产品价值演绎真金品质(产品)
二、形象价值释放钻石光芒(推广)
三、市场价值造势一席难求(营销)
平衡之道
营销之道:客户心动策略
本身是块铜,吹嘘的是块金子,卖的是银子的价格!
逆市
产品是硬道理
推广需抬高身价
突围
靠什么?
营销造就一席难求,最终实现快速、高额销售
逆市之道
今天提案的核心主旨
产品+推广+营销=延安高端营销传奇