1 / 3
文档名称:

房地产营销策略论文:房地产关系营销策略.doc

格式:doc   大小:69KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

房地产营销策略论文:房地产关系营销策略.doc

上传人:2072510724 2017/12/29 文件大小:69 KB

下载得到文件列表

房地产营销策略论文:房地产关系营销策略.doc

文档介绍

文档介绍:房地产营销策略论文:
房地产关系营销策略
摘要:本文运用关系营销思想,结合中国房地产实际情况,阐述目前市场运作现状,并根据关系营销理论,制定出房地产关系营销策略,以期给房地产开发商的市场博弈提供一定的帮助。
关键词:关系营销;中国房地产;关系营销策略
随着市场经济的发展,房地产市场营销活动范围日益扩大,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。进入20世纪七十年代后,西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新营销理论——关系营销理论,并成为21世纪企业营销的指导思想。

一、关系营销的涵义
(一)传统营销与关系营销的关系。营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境变化、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。关系营销理论是在八十年代由西方国家营销学者提出并发展起来的。所谓关系营销是以系统的理论为指导思想,将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、合作者、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销理论强调的是过程性分析,只注重通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客,提高销售额,实现企业的赢利目标。而关系营销不单纯注重一次性交易,更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。(表1)
(二)房地产的基本关系主体。房地产营销的实质是关系营销。房地产产品与其他产品相比,既具有市场的一般属性,如都是一定地域内和某一领域内交换活动的具体场所和商品交换关系的总和,都要体现价值规律、竞争规律和供求规律的作用和要求。又具有了不同于一般商品市场的一系列特性,如不完全竞争性、供求关系特殊性、银行和中介机构参与性、权利主导性等。这就决定了房地产的市场营销不能仅仅围绕传统的产品、价格、分销、促销要素,而必须围绕一个更大的产品、价格、分销、促销、服务、进程管理和人员组合来进行。要进行房地产营销,必须协调和处理好房地产的各个关系主体。
1、顾客是房地产业生存和发展的重中之重。顾客是企业的上帝,没有顾客群的产品和企业是不可能存在的。房地产开发商除了吸引新客户,使潜在的客户成为新客户,而且要重视和保持现有客户。
2、影响者(政府、媒体、合作者等)能提供良好的发展空间。对于房地产来说,政府通过一系列的法规和实际的监督机制规范房地产运作,通过房地产法律法规、银行利率政策等,对房地产开发运作进行引导。合作者的相互协作、媒体舆论的正确引导都会对房地产的发展起到积极作用。
3、竞争者促进房地产业的发展。竞争对手的确可以给企业带来威胁,但合适的对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。合适的竞争对手带来的好处可以归为四个方面:增加竞争优势、改善当前产业结构、协助市场开发、遏止其他企业的进入。
4、内部员工关系是企业的内在保障。企业内部关系是指企业组织机构内部各组成元素之间的相互联系,是由企业与其内部成员之间的利益关系而构成的一种客观的社会关系。
房地产的各个关系主体对房地产运作的重大利益制约性使房地产的市场营销必须把协调与优化和各关系主体的关系作为中心环节加以对待,充分注重各种关系力量的匹配。因此,优化与协调基本关系主体是房地产市场营销的基本内容。所以说房地产营销的实质就是关系营销。

最近更新

装配缸体的加工工艺及工装改进 3页

行政事业单位预算绩效管理的探讨 3页

融合共生 智向未来 浦东教育数字化转型的探.. 3页

薄壁方箱现浇混凝土空心楼盖施工工艺浅探 3页

苝四酸二亚酰胺和衍生物化学及其功能性应用的.. 3页

2025年度个人租车协议(含保险)综合服务版 10页

航空发动机通用件设计体系建设思路研究 3页

自适应遗传算法在相控阵雷达最优化调度中的应.. 4页

膨化食品中铝含量的测定与研究 3页

血液检测前后过程的质量管理 27页

聚丙烯腈改性羟基磷灰石共混复合膜改性工艺 3页

考虑低温省煤器的宽负荷高效回热技术研究 3页

罗丹明类铜离子荧光探针的合成及其应用研究 3页

网球选项课对学生体质健康的影响分析——以贵.. 3页

综采工作面快速搬家倒面成套辅助运输技术研究.. 3页

组态视角下传统制造业与数字经济融合动力机制.. 3页

纱线规格与涤纶摇粒绒仿色配方稳定性研究 3页

糠醛加氢CuSiO 2催化剂成型及性能研究 3页

粉末冶金技术在航空发动机中的应用分析 3页

简支梁非线性响应的三维路径积分法分析 3页

竹炭改性涤纶棉混纺织物舒适性能测试分析 3页

第46届世赛电子技术项目贵州选拔赛C模块嵌入式.. 7页

福建某海岛架空输电钢芯铝绞线的失效分析 3页

磨粉机粉碎流场数值模拟及参数优化 3页

砂土应力路径试验及橡皮膜嵌入修正研究 3页

石海洞乡风景名胜区规划设计分析 3页

苯的结构和性质参考 59页

自然选择学说 32页

脑卒中的早期康复 24页

商业银行个人客户分层经营管理策略研究 10页