文档介绍：万科金色城市7期营销推广方案
目标与解析
营销策略思考
项目分析
竞争分析
客户分析
营销核心问题
营销总攻略
形象攻略
推广攻略
蓄客攻略
活动攻略
销售攻略
7期目标与解析
营销目标
7期566套房源开盘售罄!
再续开盘日光奇迹!
7期地块分析
营销中心
一、二、三、四期地块
五期地块
六期地块
七期地块
距离长江较近,部分房源可瞰江
户型
套数
占比
79平方米
102
18%
老87平方米
50
9%
新87平方米
176
31%
104平方米
54
10%
122平方米
56
10%
129平方米
120
21%
大户型
8
1%
总计:566套
7期户型配比
与前面6期相比,7期首次推售相对面积较大的三房产品,主要为122-129㎡的舒适三房,占据31%的比重。此部分房源为7期消化难点。
目标与解析
营销策略思考
项目分析
竞争分析
客户分析
营销核心问题
营销总攻略
蓄客攻略
形象攻略
推广攻略
蓄客攻略
活动攻略
销售攻略
政策分析
利率摆在央行下阶段货币政策工具首位,加息预期又起;存款准备金缴存范围扩大,意味着市场流动性进一步收紧;
住建部发布限购“五标准”,但“欲紧还松”的政策欠缺威慑力;
湖北住建厅发文10月底前房价控制不达标城市将限购;参照住建部标准,湖北省内预计新增限购城市将达四个;
“限购扩军”当前,各城市表现不一,台州打响新一轮限购的头炮;
住建部推进热点城市住房信息异地联网工作,与“限购”并进,异地炒房行为有望得到遏制;
国务院新上收22城市建设用地审批权,中央正加大“土地阀门”的把控;
“限购扩军”成为近2个月政策焦点,部分银行提高首套房首付比例、贷款利率
8月库存历史新高,达㎡
市场整体存量分析
1、从各项目的施工进度看,后市可供上市量较大,未来销售压力很大。
2、目前区域内的存量主要集中在、大华·南湖公园世家、福星惠誉东澜岸、金地圣爱米伦等规模较大的项目上。
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-
11,08
市场供求关系分析
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区域内2008. 2-
11,08
1、保利中央公馆、福星惠誉东澜岸等项目,后续仍有较大的产品供应量。
2、8月区域内的供应量大幅增加,而成交量小幅下跌,随着后市区域内供应量逐渐加大,房源去化压力较大。
未来供应量增大,需求量减少,去化压力增大