文档介绍：京东伙伴店-母婴体验店
招商合作手册
母婴行业发展现状及分析
母婴店功能规划,运营模式及申请流程
目录
CONTENTS 开店政策支持、开店资质及渠道商职责
母婴体验店盈利模式
货架范例、装修
01
母婴行业发展现状及分析
母婴行业发展现状及展望
2010-2018年中国孕婴童行业为市场规模及增长率孕婴童行业市场规模(亿元)
增长率(%)
% %
% %
4 % %
%
万元
x x %
%
3
10%
2
12565
11089 0%
1
0 -10%
2010 2011 2012 2013 2014e 2015e 2016e 2017e 2018e
Source:Iresearch 2014-2018 为预估
•市场规模大。,预计2015年突破2万亿元;
•孕婴高峰期。随着单独二胎政策的放开,新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;
•消费潜力大。新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级,二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。
母婴行业发展现状及展望
02 01 03
直营店网上商城移动APP
直营电商网站
同业店平台电商APP
平台电商网站
联合店垂直电商APP
SNS社交官网
加盟店 SNS社交APP
单体母婴连锁化; 连锁母婴电商化、KA化及O2O
“连锁店+网上商城+APP”
母婴用品店行业发展线下渠道分析
从分销渠道角度看:母婴店是分销婴儿快消品最大的线下渠道,渠道重要性持续增加。从消费者选购渠道角度看:母婴店已成为选购母婴
用品的首选实体渠道,顾客喜好逐年增加。
25%
渠道份额比去年同期婴儿湿巾
销售量增幅大卖场/超市常客率
母婴渠道 % +%
20%
2 3
商超渠道 % -% 婴儿香皂浴液 4 5 5
4 6
15% 5 1 8
传统渠道 % 持平婴儿湿巾
7
6
10% 6 4 4
婴儿尿布 6 3
6 2
婴儿奶粉 9
5%
非最常光顾该渠道
0% 母婴用品实体店常客率
-20% -15% -10% -5% 婴儿尿布0% 5% 10% 15% 20% 最常光顾该渠道
婴儿香皂浴液
-5% 婴儿护肤品
婴儿尿布 4 4 4
婴儿食品 6 1
婴儿爽身粉 7 8 2
婴儿奶粉-10% 6
7
婴儿爽身粉
5 5 5
-15% 3
2 8 9
2 4
婴儿爽身粉 3
婴儿食品-20% 商超渠道包含大卖场,超市,小型
婴儿奶粉超市及便利店 2009 2010 2011 2012 2013
-25% Source:聚英国际 Source:聚英国际
PEST分析:多项因素刺激行业快速进入增长期
• 2015年10月29日,十八届中共全会
通过全面实施一对夫妇可生育两个孩
子政策。全会公报指出:促进人口均 P E
衡发展。坚持计划生育的基本国策, 政经
完善人口发展战略。全面实施一对夫治济
妇可生育两个孩子政策。提高生殖健•城市家庭可支配收入持续增长,家
康、妇幼保健、托幼等公共服务水平。国民消费水平持续提庭消费能力提升,对母婴产品消费
• 2014年8月1日,海关总署发布的二胎政策全面开放, 投入增加
56,57号公告,即《关于跨境贸易电升,近6成母婴家庭
民间反馈积极,推动
子商务进出境货物、物品有关监管事消费中,宝宝消费占
宜的公告》和《关于增列海关监管方新生儿数据走高
式代码的公告》正式实施,明确了通到一半
过电商交易平台实现跨境交易的企业
和个人合法地位。
S T
•我国多年实施计划生育的国策,造就社技
•互联网的高速发展为我国电子商务发
了当今中国特殊的4+2+1的家庭结
会术展提供利好条件
构,当代家庭出现了6个大人共同抚
养1个孩子的局面。
86-90的婴儿潮,由网购等新技术推动产•随着智能手机的普及,移动互联网技
•年轻父母消费理念升级,尤其是对待
术的成熟,大量孕婴工具和母婴社区
母