文档介绍：新联广2011-04-26
万福城3期营销建设沟通
方案说明
初步性:本方案为初次思路交流,尚未涉及具体的产品论证与营销
西化,我们将在贵方提供具体的产品配比后而细分;
延续性:方案内容依据我方对高淳市场的调研报告的提炼而来;
整合性:虽为思路性内容,但将以贵方的视角整合地产各个节点
内的方向建议;
价值性:最终的核心是实现万福城2期的价值最大化;
三个思考切入点
市场的精分梳理:
整盘的思考方向:
地位提升性推广:
三个思考切入点
市场的精分梳理:地产十大关系论;
整盘的思考方向:高淳地产问题与借鉴;
地位提升性推广:创作对提升的支持;
[ 地产策略心法]
地产十大关系论
战略定位3大关系
规划定位4大关系
销售定位2大关系
整合推广1大关系
[ 战略定位3大关系]

1、宏观局势的风险性在哪里? * 涉及到市场及市场的未来趋势
2、项目定位的风险性在哪里? * 涉及到市场定位及战略优势
3、战略开发的风险性在哪里? * 涉及到开发节奏及市场的连续性
[ 规划定位4大关系]
4、规划的风险性在哪里? * 涉及到市场控制及市场稳定性
5、核心卖点的风险性在哪里? * 涉及到竞争优势及优势的持续
6、竞争力的风险性在哪里? * 涉及到市场关注及热点的保持
7、启动点的风险性在哪里? * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力
[ 销售定位2大关系]
8、销售的风险性在哪里? * 涉及到目标群锁定及户型面积定位
9、价格的风险性在哪里? * 涉及到销售速度及市场连续性
[ 推广定位1大定位]
10、整合市场攻击风险性在哪里? * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率
[ 地产10大关系战略表]
战略定位 1、宏观局势的风险性在哪里? * 涉及到市场及市场的未来趋势
2、市场定位的风险性在哪里? * 涉及到市场地位及战略优势
3、战略开发的风险性在哪里? * 涉及到开发节奏及市场的连续性
规划定位 4、规划的风险性在哪里? * 涉及到市场控制及市场稳定性
5、核心卖点的风险性在哪里? * 涉及到竞争优势及优势的持续
6、竞争力的风险性在哪里? * 涉及到市场关注及热点的保持
7、启动点的风险性在哪里? * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力
销售定位 8、销售的风险性在哪里? * 涉及到目标群锁定及户型面积定位
9、价格的风险性在哪里? * 涉及到销售速度及市场连续性
推广定位 10、整合市场攻击风险性在哪里? * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率