文档介绍：西柏坡国御温泉度假小镇
2012年度推广执行方案
基于前次的提案及后续会议沟通结果形成
本案将以执行细案的方式呈现
西柏坡国御温泉度假小镇2012年销售目标:
销售面积6万平米(上半年2万㎡,下半年4万㎡),
销售额约3亿元。
销售策略:
2012年全年销售分期为上下半年。
♦上半年以具备销售条件的现房销售为主,产品形势为洋房、公寓,实现快速回款;
下半年以联排销售为主,实现大量回款。
♦上半年以市区售楼处开放引爆项目销售推广;下半年以实景样板区开放引爆销售。
♦上半年不集中开盘签约,线下成交;下半年采取开盘集中签约的销售形势。
淡季营销期
【2012年整体营销推广】
5月
8月
9月
10月
现场售楼处和样板间开放
12月
2月
4月
项目亮相/强势宣传、蓄客期
开盘成交、热销期
6月
7月
3月
11月
市区售楼处开放(长期使用)
开盘
开工
工程/营销
节点
宣传推广
分期
推广关键点:
3、4月开始配合中山国文化宣传
集中宣传,引爆市场
2手房门店宣传与集客作用
利用好藁城的体验——会员作用
7月,现场售楼处和样板区开放
分阶段营销推广执行
(紧跟销售)
第一阶段:2012年2月至2012年6月
销售策略:
现房销售为主,小户型为主,匀速出货,快速回款!
实现联排大量蓄客。
推广策略:
前期高举高打整体形象,支撑项目高价格;
顺势推出市场门槛较低、投资性较强的小户型。
线上以整体形象推广带动小户型销售;
线下产品推介活动与销售人员销讲以投资、升值前景为主。
目标:
销售目标308套、2万㎡。
推广,公寓实现3000组来访;联排实现来访1000组(可重叠)。
达到目标,推广需要解决问题:
市场引爆效果,全城皆知。
树立小镇整体形象:高档次、复合业态、有升值前景。
阶段一:
亮相、强势宣传期
2012年2月——6月
1、先期加大力度,大力投入,赶工程进度全力引爆市场,一举定鼎。
2、活动为主,广撒网,扩大集客,为项目的热销奠定基础。
5月
8月
9月
10月
12月
2月
4月
项目亮相/强势宣传、蓄客期
6月
7月
3月
11月