文档介绍：前所未有因为超越所有
[世纪瑞博•整合传播机构]
融侨·外滩整合推广方案
parable
目录——
PART 1 客群洞察——确定广告策略,定向
PART 2 产品为王——梳理价值体系,定位
PART 3 创异整合——创作广告形象,定型
人是建筑的基点
人是广告的主角
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一次深入的客户访谈
让我们认识客群的消费需求
让我们了解了这个项目的意义
让我们认识他们
》他的需求——福清郑总
郑总——45岁左右,三兄弟,四个孩子,家族领袖。
多元投资:主业服装,地产等投资广泛,房子10多套。
福州每个项目开盘他都会去,短的待个10分钟,长的半个小时。
穿着低调,需求高调,具有影响力,同时非常注重项目的品质和收益率。
经济形势转变产业今年探底,投资趋于谨慎;目前,在抛手里的房子。
消费需求——炫富型+享受型
“独一无二”、“要有面子”——大堂——五星级、六星级的家。谈生意的话会把朋友请到家里来吃饭,家是会晤厅、宴会堂。
“清净,舒服”——环境+物业+学校——做生意应酬多,事情多,回家就要安静一些。
项目判断——第一居所
显性=融侨品牌+滨江地段——隐性=大堂等产品品质+大盘首期的投资性
》她的需求——长乐刘总
刘总——30多岁,孩子5岁,将回国接受教育。
涉外背景,朋友广泛,多在纽约,多入美籍,喜好社交。
多元投资:主业钢贸,实力非凡,投资广泛。
穿着高调,消费豪爽,具有影响力,房产丰富,推荐了多组大客户。
消费需求——炫富型+享受型
“独一无二”、“豪华、奢华”——大堂+客厅——香格里拉的大堂很好。谈生意、朋友聚会都喜欢选择在家里,家是一个多元空间,要大空间。
“安静,舒服”——配套+物业+学校——选择观邸就因为安静、物业是其非常关注的一点,如果有外国语学校能直接吸引长乐消费者。
项目判断——第一居所
显性=融侨品牌+滨江地段+万达配套
隐性=大户型+大堂等产品品质+社交功能都会基因
》他的需求——闽清刘总
刘总——40多岁,朋友广泛,圈层话语权。
多元投资:主业超市,地产投资是重要的产业,实力雄厚。
穿着低调,消费高调,戒备很多,言辞犀利。
融侨、世茂、阳光均有投资,房产经营经验丰富,推荐了多组大客户。
消费需求——炫富型+投资型
“地标”——具有最的指标——“大堂就要有六星级豪华酒店的装修风格”“生活要有派头”
“产品好,舒服”——品牌+品质+物业——关注价格,投资性需求明显。
项目判断——第一居所
显性=融侨品牌+绝版滨江地段+增值性(最后能买到5、6万)
隐性=生活方式+社交功能都会基因