文档介绍：金地·自在城花园洋房
推广策划方案
300套
三墩港河环抱
自在城整体最静谧组团
120-198平,1F2F地下室,3F4F平,56F跃层
25号地块
24号地块
41号地块
花园洋房
Crossover公寓
4月
6月
8月
SOHO公寓
平层公寓
平层公寓
平层公寓
“自在华尔兹”

花园洋房推广形象梳理
过往策划推广形象提炼通常逻辑
产品
价值点
推广形象
产品主张
价值剖析
广告包装
创意策划
绝大多数的房产项目一直在运用着这个逻辑,
但是,其实一直以来,都缺失了一个很重要的环节
客户感知对于推广方向的重要性
时尚
靓丽
福气
慈祥
客户感知
我们在销售上通常问的最多的一个问题便是,这样的房子最主要卖给谁?
同样的,在推广上,我们也要来问一个问题,我们的房子的最具代表最典型的客户是谁,这样的客户他会被什么样的形象所打动??
产品
价值点
产品主张
价值剖析
感知特征
客群分析
典型客户
潜在客群
推广形象
客户感知基础上的价值点广告化
产品定位
形象定位
花园洋房
城市星空下的鲜花盛开高低院落
价值剖析
城市:地段价值、稀缺性
鲜花盛开:景观价值、规划
布局亮点
高低院落:创新产品价值,
包括多重院落赠
送、地下室赠
送、层层退台等等
洋房客群
客户分析
中产阶级
30-45岁
城西地缘性
……
客户精炼
向往院落生活的女人
永不过时的经典
永不隔阂的尊贵
永不落幕的浪漫
城市属性
景观规划
小区布局
多重露台赠送
地下室大花园
层层退台
……
向往有天有地生活
浪漫理想的
幸福美满的
产品主张
客户主张
金地第六代花园洋房
西湖区精装叠院洋房
产品定位
太太的洋房
形象定位