文档介绍：企业仿真决策实习报告
篇一:
《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告在这次的实训中,为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来,提高综合管理能力和实际经营操作能力。在老师的指导下,我们使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能,将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体,使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试,获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会,弥补了我们生产实践性教学方面的空白。这次实训的内容是通过人机对抗和群体对抗两个环节,分别进行七个周期的运营。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等知识,在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后,计算机系统或老师给出运营结果。七周期后,针对业务成绩和各类数据进行分析,以取得经营管理经验、吸取教训,并开始下一轮的操作。第一天由于是初次接触,一开始我并没有掌握软件使用方法以及操作的要领,致使决策相当不科学,从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后,成绩有些惨不忍睹,尚未完成7个周期就已经亏损过度。在第二天老师的系统规范的操作提示和提高决策的指导下,我逐渐适应了软件的操作,
开始逐步在各个方面的具体数值决策上下功夫。在第三天之后,和同学的帮助下,我和周围的同学都逐渐找到了规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点:
1.市场价格:
市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平,因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台,趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时,在前两个周期要重点控制生产成本,这是后期竞争成功的关键。前两个周期结束后,计算机系统就会采取低价策略。因此,我们要结合生产成本、市场占有率(理论和实际)、产品质量相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大,我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用。有前两个周期对成本的控制,降价自然没有太大的压力。配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。我倾向于增加销售人员数量,费用降低。并且成本刚性低,利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大,只要产品质量不低于3即可。因此,在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析,尽最大努力降低产品成本。在此前提下,适时调整市场价格,通过销售人员的增加来扩大市场。
2.生产能力企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企业现有生产能力不足,就要增加生产线甚至于增加厂房,这将是一笔很大的开支。因此,在采购之前要首先分析生产能力, 避免原材料积压。我的经验是保持5条生产线,这样基本可以保持生产和销售之间的平衡,也保障了金额的适当利用。
3.原材料采购原材料的数量决定了产品的数量,间接地影响到市场占有率。通过我的观察,由