文档介绍：淮安融侨华府

谨呈融侨集团淮安公司
4月营销推广执行策略
(——)
,融侨华府
曲折前行,华府高层终得首开
开盘现状分析

1)本次开盘共推出12#楼,186套房源;
2)至晚九点共认购79套;剩余107套;
3)其中03户型和05户型去化率为零;
4)中间大户140平米剩余62套;
03户型和05户型
开盘回眸之—节点
1月
2月
3月
2月14日
元月上旬正式开始高层认筹;
10000元抵30000元优惠措施;
-

截止目前:蓄水认筹16组
4月
12月
别墅推出
日光盘
急躁与摇摆期
320开盘
稳定与提升期
人员到位
信心重整
蓄水重启
春节、寒冷及史上最严厉的“”;
华府在煎熬中渐行渐坚定
开盘回眸之—活动
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推出12#楼186套
【给予的时间仅有1月】
产品推介会
小宝来了
淮安第四届少儿才艺大赛开幕
双线蓄水重新开始
线上传播启动=高层首开+开盘倒计时
开盘回眸之—活动
华府依然赢得喝彩与掌声
小宝+产品推介
开盘回眸之—广告
暴力之下,华府开盘前认筹直线上升
开盘回眸之—营销推广
营销手段
线上推广——强力推进
老客户带动——效果明显
活动—效果较好
大客户团购——效果一般
全员营销——效果一般
定向拦截——未深度执行
外展阵地—未执行
在执行层面依然贯彻不彻底
开盘回眸之—蓄水
1)华府护照—盖章游戏——一次1000元;
2)日进百金倒计时——每天100元;
3)融侨会——%优惠
4)认筹10000元抵30000元
5)预约即享20000元;
6)首付、按揭、一次性付款优惠
7)老带新——2000元优惠
8)内部客户找关系优惠
9)团购优惠——
让华府前期患得患失
繁杂的蓄水方式+多重的优惠
开盘回眸之—客户
1)基本为全部二套改善型;
2)一次性付款比例60-70%;
3)职业:政府公务员、私企业主
4)区域构成:清河60%;洪泽30%;其它10%
1个想到+2个想不到
1个想到:
改善型客户占据绝对的比重
2个想不到:
1)一次性付款占有很大的比例
2)郊县客户(洪泽)的认同