文档介绍：活力汗蒸馆项目
商
业
计
划
书
2015年5月26日
项目概要
汗蒸行业起源于韩国,并在韩国拥有着超过500年的悠久历史。目前在韩国、日本等国都有着巨大的市场。作为与韩日有着类似文化的国家,四年前汗蒸也进入了中国市场,并有了长足的发展。并逐步被人们接受。本项目引入“活力汗蒸”集合热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。最先进的生态能立体循环技术(EFCT),成为了具有仿生特质,在不缺氧,不被人体排斥的情况下打通人体经络,活化细胞。使顾客享受到最完美的汗蒸体验。
芜湖一市四县共40家汗蒸房,其中主要集中在芜湖市区,芜湖县2家,繁昌县1家,无为县1家,南陵县没有查到(可能有1家),从团购量上来看,总体销售量相对可观,大部分团购量都在几百以上,还有部分一千以上,南陵市场相对空白。池州地区仅9家汗蒸房,且选址相对较差,大部分集中于小区,而青阳县,九华山地区还没有汗蒸房,市场空白。所以我们要抓住这市场的空白机会,抢占市场,填补空白。最终目的打造一个品位高雅、品质卓越、品牌知名的集汗蒸房、美容美体为一体的中高端美容保健集成服务机构。
在企业经营中,最主要的目标客户为:年龄在25- 50岁的白领女性,30-50岁的男性。争取此类顾客成为本企业的长期稳定会员。围绕这个企业发展战略,我们制定了具体的营销策略:
选址策略方面:必须靠近城市商务中心;交通便利,停车方便;兼具私密性
选择加盟策略我们应秉承以下标准:选择相对成熟品牌;能够提供专业管理及技术培训;技术层面高,产品卖点多
价格策略上:价格定位为中高端;我们预计将会员费定为****元左右/年;对首次体验顾客给予优惠。预定汗蒸体验价为**元/位。
会员发展策略方面:我们坚持以品质吸引顾客成为会员;通过建立客户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。
市场推广策略中:坚持口碑推广为主导;注重点对点营销推广;社区活动推广为必要补充;兼顾公众推广渠道。
为此我们拟定了项目前期筹备实施计划,并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。
服务是我们的根本,顾客是我们的衣食来源,会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客,留住顾客。发展会员,从而稳定客源,获得长期收益。
第一部分行业概况分析
活力汗蒸服务/产品介绍
“活力汗蒸”是使用天然电气石为原材料,经过纳米技术处理,将碧玺电气石释放的宝贵能量,通过生态能立体循环技术(EFCT)的转化,制成液态电气石材料。配合专业的制氧设备、利用远红外线碳纤维加热,建成42度~48度的恒温室,通过现代高科技手段,促使天然电气石的能量可以快速、强烈地以远红外线、负离子及微电流的形式释放出来,它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量,使人体细胞由休眠状态转化为运动状态,加快人体的血液循环及新陈代谢,排出体内***,平衡人体酸碱度,补充新的营养物质,从而起到保健和治疗的作用。
它是集合:热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。疏通循环、加速代谢、排除***、调整平衡、提高免疫力、补充能量、不用任何药物、没有任何创伤及副作用。
活力汗蒸对改善人体健康,美容,减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、男性生理疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等100多种疾病能够起到药物无法达到的预防、缓解、减轻和治疗效果。
国外汗蒸行业的发展和现状
汗蒸行业起源于韩国,并在韩国拥有着超过500年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国家为韩国、日本和芬兰。
根据韩国沐浴业中央会统计:韩国约有9400家汗蒸馆,在首尔就有4000家,韩国的排汗市场一年约合人民币600亿元。无论是疲惫的上班族、家庭主妇、学生,还是游客,都爱与亲朋好友一起体验熏蒸或汗蒸,让身心得到充分的放松。
在日本,平均每10个人中5个有过熔岩浴与汗蒸经验,仅东京一地就有各类汗蒸馆5000家;在芬兰,总人口500万,平均每3人就拥有一家汗蒸房,各种排汗设施不少于160万
国内汗蒸行业发展的现状
(一)全国汗蒸行业发展现状描述
国内汗蒸行业是从四五年前开始出现,至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。
1、认知期:早在四、五年前,也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”,当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时,人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。
  2、局部快速发展期:时间到了两、三年前,汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因:1 汗蒸最先被引进到东北、山东地区;2东北、山东地区日