文档介绍：烟台·金华家园 整体营销方案及战略思考 Overall marketing plan and strategic thinking 北京旭锋永泰房地产经纪有限公司 March 2012
Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.
At First 首先’
让我们初步理解金华家园营销所面临的任务与问题
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
附件
ANNEX
Part Eight
营销难点及关键点
THE
PROBLEM
Part Four
营销战略
及策略 MARKETING
BREAKOUT
Part Five
CONTENTS
目录
营销环境研判
外部环境研判
SUMMARY
Part Three
目标解读
THE PORBLEM
Part One
项目/产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT
Part Two
merce
Part Seven
金华家园‘面临的营销目标与问题初判
>>>目标关键词
今年需完成近1亿元销售额;2012年整体售罄;
目标’金华家园
销售绝对成功,确立本项目在回里镇及福山区中端住宅市场的影响力
给行业及消费者以住宅品质的全方位体现
支持金华家园品牌的树立,为后期的开发奠定基础
达到目标我们需要解决?
问题初判’金华家园
回里镇属于烟台福山区郊区板块,面临价格低,容量有限及区外辐射力弱等难题;
面对来自烟台市内及澜溪镇的竞争,我们如何成功突围;
金华家园品牌尚未在回里镇产生品牌影响,认知度有限,而时间紧迫,销售压力大;
金华家园‘使命&影响
>>>目标解读
提升项目气质,塑造项目品牌,拔高立意,是实现项目价值的兑现点
&使命
勤能置业福山区开山之作
福山区回里镇全新标志性住宅产品代表
回里镇居住革命里程碑,风尚文化的交融地
&影响
新农村建设提升城市形象
区域整体品质提升
福山区回里镇稀缺舒适人居代表
我们需要强化这种使命感的气质
我们需要承担这种具备影响力量
CONTENTS
目录
1、金华家园土地属性研判
2、对金华家园产品的理解
3、金华家园不利条件及问题梳理
4、金华家园价值点罗列
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
附件
ANNEX
Part Eight
营销难点及关键点
THE
PROBLEM
Part Four
营销战略
及策略 MARKETING
BREAKOUT
Part Five
营销环境研判
外部环境研判
SUMMARY
Part Three
项目/产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT
Part Two
目标解读
THE PORBLEM
Part One
merce
Part Seven
金华家园‘土地属性研判
>>>项目所属城市属性:福山区幅员 ,人口 25 万。福山交通发达,区政府驻地距烟台港、火车站、飞机场均不足14公里,回里镇毗邻204国道,交通便利。
项目位于烟台市福山区的回里镇,该区的功能规划定义为人口集中、功能聚集区域,大力发展以高端服务业为主的第三产业。
功能定位:
(1) 核心功能——工业技术、科研开发
规划区的主体是工业区与科研机构工业科研与产业开发应是其核心与主导职能。
(2) 基本职能——工业园产业集群
以工业科研与生产为核心,开拓发展相关的产业化职能,如:研发活动、工业生产、商务活动等。
(3) 服务辅助功能
作为综合性的城市区域,综合生活服务等城市职能也是规划区所必不可少的,如:居住、服务、文化、休闲等。
(4) 延伸功能
规划区作为城市一个极其特殊的功能区域,它还具有许多延伸功能如生态功能、文化功能等等。
金华家园
金华家园‘项目及产品解读
>>>项目所属区域属性:
回里镇是福山区政府重点支持板块及加快农村改革深化城乡一体化建设重要节点
项目地处福山区回里镇,回里镇板块是福山区加快新农村建设,促进城乡一体化计划中的重要的组成部分。
板块距离烟台中心区域均在20公里以内,随着交通条件的改善,回里镇板块与烟台主城的距离越来越短。
回里镇
福山区
芝罘区
行政中心
半小时生活圈
金华家园‘项目及产品解读
>>>项目所属区域属性:根据政府对城市的道路规划和城市规划,回里镇规划区将来具有良好的交通条件和发展前景。
近几年,,,翻了一番多,,