文档介绍：南昌华南城商业整体营销战略布署报告南昌华南城2011年03月决胜决胜20112011,让奇迹震撼诞生,让奇迹震撼诞生不明于数,欲举大事,犹舟之无楫而欲经于水险也。——管仲南昌华南城作为428万平方米的大规模体量项目,需要有“大策划、大营销”的理念,不能走一步、看一步,缺乏整体营销策划战略部署,将如无椽之木、无源之水,也必将制约整体营销执行系统化展开,本报告将通过营销战役的部署,每场战役通过营销策略的导入,形成南昌华南城2011年整体营销策略大纲,成为指导南昌华南城2011年营销大战、创造销售奇迹的行动纲领!报告结构报告结构Chapter 1 我们的目标Chapter 2 我们的布署Chapter 3 我们的战略Chapter 4 我们的客户Chapter 5 我们的推广Chapter 1 我们的目标Chapter 2 我们的布署Chapter 3 我们的战略Chapter 4 我们的客户Chapter 5 我们的推广Chapter1 Chapter1 我们的目标我们的目标2011—2012年财年,实现整体销售额30亿元。实现市场销售面积:约25万㎡,预计销售额约为21亿元。实现住宅销售面积:约18万㎡,预计销售额约为9亿元。实现招租面积:16万㎡,实现招商商户:3000户。Chapter2 Chapter2 我们的布署我们的布署?布署前的思考:在布署营销战役之前需要理清项目面临的营销节点、营销瓶颈,只有准确的了解了项目的入市时机和面临的问题,才能很好的进行营销战役布署及营销策略的导入,完成项目销售力的塑造。营销、招商节点布署:营销线2011年4月5日2011年5月—7月2011年8月—10月2011年11月—12月2012年1月—3月7月16日1、2#交易广场销售3、4#交易广场前期销售准备招商线1、2#—,发放审核合格卡5月5-20日1/2号市场认租诚意金收取6月15-20日1/2号市场正式招商选铺3、4#交易广场正式招商(初步时间安排,具体需根据6月底能否顺利拆迁再行确立)10月1-31日3/4号市场意向租赁商户资格审查11月1-30日3/4号市场收取租赁意向诚意金12月16-25日3/4号市场正式招商选铺可能面临的营销瓶颈:目前南昌整体商贸市场的销售价格低迷,直接对本案定价构成了相应的威胁。如何平衡价格问题,如何规避市场面的负面因素并演化成为正面效应,是制约本案销售的又一瓶颈。第一、前景问题。第二、信誉问题。第三、政府态度。第四、价格问题。对投资者和经营者而言,其判断市场优劣的重要标准在于可以预期的未来前景,在很大程度上直接决定着经营者和投资者的参与热情;同时长期形成的区域经济结构认识,在一定程度上左右着商家和投资者的参与力度,某种层面上,等一等看一看的观望心理将成为本案销售的最大销售障碍。南昌商贸市场项目建了很多,如华东工业博览城、南昌小商品城、南昌国际商贸城等,但终究是市场云烟,一散即过,在后续的经营问题上让商户大为不满。如何打消人们的心理顾虑、提升商家对本案的期望值成为突破的又一关键。尽管目前政府对本案支持性较高,列为省重点建设工程,但政府对本案的公开性扶持态度并不明朗。毕竟任何一级政府都具有国徽高悬的实质性意义,其意见的权威性决非承担商业行为的开发商可相提并论。如何让政府公开表态,如何将信息向投资者传递,成为本案“做大做小”的核心所在!营销战役布署:对于商业地产目前基本形成共识,需要一炮打响,并持续火爆,在最短的时间段内完成项目的销售。时间延迟一分,项目的危险性就相应增大一分。因此,住宅理论上的销售周期对商业地产并不适合;但是从战略的角度,我们必须围绕不同时期的主题制造不同的市场热点,使项目始终处于波澜壮阔的销售浪潮之中。五大战役,决胜2011(战役1)-(战役2)-(战役3)-(战役4)-(战役5)-