文档介绍：2010 CIHAF中国房地产营销模式创新奖
招商书
目录
投资背景
区域优势
产品与服务
营销模式
渠道资源
展位布局
推广支持
投资背景
伟业顾问1994年成立,是一家以投资顾问、营销代理、商业策划及管理、房地产金融等专业体系为主题的,多元化全方位联动的房地产综合服务商。于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头,并以具有前瞻性的战略构想将业务扩展至40余个大中型城市。
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伟业顾问
我爱我家
我爱我家成立于2000年,经过10年蓬勃发展,形成了一个以跨区域全国连锁为基础,三网(店面、互联网、呼叫中心)合一,含括租售贷一体服务的全新中介模式,发展成为一个拥有8个城市分公司、800多家连锁店面、近万名员工的全国知名的大型品牌中介企业,成为行业发展的领跑者。
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乘中国楼市变革之机,逢地产市场转型之势,凭伟业顾问与我爱我家整合之力,探索并实践中国房地产营销之新模式、新渠道、新平台。
以客户需求为导向,以展销中心和连锁门店为界面,以客户数据库为核心,通过渠道建设与跨界营销,实现海量资源的超级链接。
为客户,提供从置业顾问、异地购房、俱乐部到房产金融等为一体的居家综合服务;
为开发商提供实效提升营销效果与客户满意度的品牌展示和产品营销平台。
区位优势
植根北京CBD
盈科中心位于北京市朝阳区工人体育场北路甲2号,项目东邻燕莎商圈和CBD商圈,西接朝外商圈和建国门商圈,周边商业发展成熟,配套设施齐全。东临东三环、西邻东二坏、道路四通八达。地铁10号线与10余条公交线路,纵横形成便捷的交通体系。
锁定全国高端消费群
盈科店周边高端消费场所、大使馆云集,汇集了大型跨国公司和国际金融机构的高层商务人士、企业主,各国使节、名人明星、海归人员以及国际名牌消费者等众多高端客户群,为高端房地产销售提供了广大的潜在客户群。
产品与服务
北京高端:北京城区的高端公寓和别墅
异地休闲:海南高端物业,环渤海地区的海景住宅、海外高端休闲住宅等各类休闲度假产品
大北京:京郊及环北京项目
商业旺铺:具有发展潜力的商务、商业类房产品
精选二手:精心挑选、专业推荐,北京优质二手项目
房产理财俱乐部:对历史累计和不断拓展的VIP客户,提供一对一的贴身顾问服务
私人房产顾问:全北京特别是CBD区域的高端公寓与别墅的租赁、托管、买卖
异地购房直通车::为客户省却异地签约烦恼,协助客户在伟业我爱我家轻松完成购房合同签订,并协助办理陪同交房、陪同验收、产证办理等服务。组织度假购房体验活动,并提供一站式异地带看房、陪同讲解等服务。
产品定位
居家综合服务
房产金融服务:有一支精通金融理财、政策法规及房地产专业知识的精英队伍,致力于为借款人提供全面的贷款经纪及贷款理财服务,专业的个性化、顾问式服务,打造出一个领先市场的个人金融服务平台。
跨界文化沙龙:定期及不定期组织投资讲座、理财沙龙、客户联谊等公关活动
营销模式
置业节
定期举办一定规模的置业节,网罗众多优质房产项目及潜在客户共襄盛举,搭建房产供需双方的交换平台。
跨界营销
突破一手房与二手房销售界限,创造更多推广及销售契机;突破地域界限,轻松高效实现项目的低成本异地营销推广;联合高端房地产关联行业(金融、商旅、留学、奢侈品等),共享海量资源,创造更多价值。
渠道营销
伟业我爱我家北京5门店的百名直销人员、伟业顾问遍布全国近千名销售精英、我爱我家三网合一的统一渠道、全国800家门店和万名经纪人,加之媒体和跨界合作行业的强强联合,不断整合、拓展和完善各渠道,为盈科旗舰店驻场项目服务。
营销模式
关系营销
将定期和不定期的各式营销活动、伟业我爱我家客户俱乐部的上线运营,作为与开发商、消费者、政府、媒体等各方的互动平台,建立和发展与各方的良好关系,提高项目在各方的知名度、美誉度,并在各式关系营销中直接促进项目销售。
数据库营销
通过历年累计和持续不断收集的客户信息,经过分析筛选后,针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。与顾客建立一对一的互动沟通关系,并依赖庞大的顾客信息库进行长期项目推介和各种促销活动的,并根据数据反馈情况协助开发商继续、扩展或重新制定、调整营销计划。
电话营销
利用庞大资源积累,通过销售团队持续的电话外呼,有计划、有组织、高效率的推广项目,扩大顾客群,寻找潜在客户。
渠道资源
伟业顾问:北京和北中国区16年来数百万名客户资源积累
我爱我家:800家门店、网站()、呼叫中心(全国房屋租售一线通95105890),三网合一
子终端覆盖北京:盈科旗舰店、广安门店、西坝河店三大分店,分布于北京城东南西北,相互辉映、共同发力
年度推广
盈科中心旗舰店作为伟业我爱我家集团的重头之作,将全