文档介绍：香槟大道临街商铺租赁招商方案
郑州英之杰房地产营销策划有限公司
2011年2月10日
目录
第一部分市场调研分析……………………………………………………2
一、老城区商业概况…………………………………………………………2
二、新区商业概况……………………………………………………………3
第二部分项目定位………………………………………………………… 8
一、形象定位…………………………………………………………………8
二、营销概念诠释……………………………………………………………8
三、经营业态定位……………………………………………………………9
四、经营模式定位……………………………………………………………11
第三部分租金价格定位……………………………………………………13
一、租金价格厘定参考因素…………………………………………………13
二、同比项目租金价格分析…………………………………………………14
三、价格厘定指导……………………………………………………………14
四、租金收入预估……………………………………………………………16
第四部分招商总体策略……………………………………………………17
一、项目招商执行思路………………………………………………………17
二、招商执行策略……………………………………………………………20
三、租金策略…………………………………………………………………23
四、招商优惠策略……………………………………………………………24
五、招商团队建立……………………………………………………………28
六、招商业态…………………………………………………………………29
七、招商流程…………………………………………………………………30
第一部分市场调研分析
一、老城区商业概况
荥阳商业最集中的区域在索河路与万山路交会处,以此为中心向四周辐射,核心商业网点有:鸿祥购物中心(建业百货)、商业大厦、建业量贩(中心广场)等。
主干道以单层街铺为主,面积集中在25-30㎡左右,中高档品牌店集中在75-150㎡。目前租金水平如下表:
路段
租金
索河路中段
单层:60~80元/㎡•月
双层:40~60元/㎡•月
万山路
35~55元/㎡·月
广武路
30~40元/㎡·月
京城路
30~35元/㎡·月
工业路
12-20元/㎡·月
荥阳步行街
位置:康泰路与广武路交会处
规模:全长约600米,占地38850㎡,总建筑面积32000㎡,两端以双层商铺为主,共104间店铺,商铺面积为30~200多㎡。中间局部单层,开间
-15米,可组合,进深11米左右。
业态:以中、低档服饰为主,其他有影楼、茶馆、餐馆、美容、日用百货等。
租金:8-40元/㎡·月
二、新区商业概况
新区商业主要是以京城花园、新区名苑和锦绣佳苑为代表。锦绣佳苑与新区名苑均已交房,目前商业正在招商,正逐步“成型”;京城花园目前是地处新老城区交汇处,其商业具有荥阳新区商业的代表性。
(一)京城花园商业街
1、从价格上看
租金:基本上都是在13~25元/月/㎡。店铺的面积较好和位置相对较好(主要是大门的两侧位置)。
售价:一层:8000—8500元/㎡、二层:4000—5000元/㎡、
三层:2500-2600元/㎡
局部联体出售,1-3层整体均价:4500元/㎡
2、从规模空间上看
京城花园步行街,全长530余米,共约240多家商铺,其进深都维持在11米,开间最小为4米,开间区间在4~16米不等(部分铺位可组合)。
3、从经营状况上看
目前在新区客流比较集中,街道商业主要是餐饮、烟酒为主,其它还有窗帘、服装、美容、精品店等。
从2007年开始发展至今,招商经营状况已基本成熟。
4、从经营种类上看
主要集中在餐饮、超市、饰品、美容美发美体、茶社、窗帘门业、日用百货还有电脑科技用品等。业态的经营上相对比较零散,主要是经过市场自发形成的,没有专一的招商工作上的引导。
5、经营规模上看
主要还是取决于经营的业态上而定,主要是这些商铺都是一拖二的形态。一般像特色餐饮店、中低档饭店,茶社、美甲美发、小吃店等都是一间商铺的面积;像电脑科技、名烟名酒、装饰公司、美容美体等都是2—3间的门面。
6、从入住的商业业态上看
餐饮、名烟名酒、美术工作室、美甲、文印、超市、儿童摄影、茶座、足底保健、天然气营业部、书店、保险、电脑专卖、礼品花卉、服装、窗帘门业、礼品饰品、面包房、美容美体、美发、超市、保健枕头专卖、烤肉店、装饰、茗茶、典当、小吃店、方正科技等。
(二)新区名苑临街商铺
基本情况:总47余间商铺,75~800