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国际目标市场与产品定位——以海尔为例
11国贸4第五小组: 谢舜聪吴维杰徐日青卢秋文石晓兰颜然
海尔国际化战略
海尔国际市场的选择
海尔产品的定位
小结
海尔国际化历程
创业20多年来,海尔从一个濒于倒闭的国有小厂,成长为在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。
海尔国际化战略
1984至1991年,名牌战略阶段
  1992至1998年,多元化战略阶段
1999年为转折点,战略创新和转移。 2005年开始实施全球化品牌战略。
先易后难的市场进入战略
海尔国际化战略
“三位一体”的本土化战略
创造本土化国际名牌战略
整合全球资源战略
选择国际目标市场的标准
可测量性
需求足量性
可进入性
易反应性
海尔国际市场的选择
海尔在国际市场的选择上,按目标市场的需求足量性和可进入性,选择了中国和美国两个市场。
海尔国际市场的选择
海尔国际市场的选择
在可进入性较强和需求足量性较大的中国市场,海尔利用本土优势,很好的发挥中国市场的易反应性,针对不同的自然条件和经济条件,定制了不同的策略,推出了不同的产品。
海尔国际市场的选择
1、海尔集团针对江南地区“梅雨”天气较多,洗衣不容易干的情况,海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机,以其独特的烘干功能,迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。