文档介绍：大型促销活动方案
大型促销活动方案
篇一:
大型促销活动案大型促销活动指引撰稿:
销售中心市场部时间:
201X年5月30日目录
一、大型促销活动主要步骤
二、大型活动举行的主要时间和促销主题
三、人员配合问题
四、促销蓄客问题
五、促销活动现场管理问题
六、活动软文七、终端大型推广策划案流程
八、促销活动执行案表格前言:
传统的节假日,如三·一
五、五
一、十
一、元旦等,成为建材促销的高潮,四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山,特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。
一、大型促销活动主要步骤:
1、大型促销活动主要步骤→→┏┏┏→→┃→→┃┗┗┗
2、促销现场活动德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见“德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。
二、大型活动举行的主要时间和促销主题
建议举行的主要时间备注:
店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行,时间和大型活动错开就好,促销频率根据蓄客数量来决定。
销主题(初四大促销活动之外的主题):
①店面周年庆典
②新店开张
③新品上市
④现场团购会⑤沐浴房现时抢购会⑥总裁现场签售会⑦沐浴房购物节
三、人员配合问题大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素,德立现在活动可能需要配合人员主要有如下:
特别注意两点:
1. 短时户外广告:
一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌,可以协商短期租用户外广告,效果甚好。
2. 临促人员:
临促人员一般都是学校学生,学生招聘以后,需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促销技巧培训等,以便以后长期合作。
四、促销蓄客户题促销活动的基础就是有效客户的积累,没有有效客户的积累,就不可能有成功的促销活动。有效客户积累的部分渠道:
注意:
①活动前在各渠道尽量留下客户联系方式,在活动前三天,每天发一次短信提醒,以防客户遗忘。
②“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。
五、促销活动现场管理问题现场管理是现场活动的核心。主要因素包括:
现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。
1. 现场流程制定:
现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针,大家都要按照流程运作,这样才能保证现场活动有序。活动流程考虑的几大因素:
①活动流程各个环节有无潜在冲突,流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。
②活动流程制定要素:
时间、流程内容、负责人、地点。
③活动流程公布:
现场大型活动流程公布(海报或展架)、客户现场资料发放(含流程图)、媒体资料中含流程图(特别是网络、单页)。
2. 工作人员组织分配:
到了现场活动阶段,前期的筹备工作都已结束,所以要重新制定现场活动工作人员分组,选定各组组长和机动人员,并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案,特别要安排好临促人员。
3.活动场地问题德立专卖店一般都相对比较小,所以活动前需要事先预定好合理的场地,可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳,很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量,设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。
六、活动文案主持人串词、嘉宾致辞可参考附件
2、活动软文活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文,其余可参考公司平时撰写的软文(品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇),具体可参考附件。
篇二:
促销活动方案大全【201X年全新】某商场201X年新年促销策划方案活动重点说明:
201X年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销
、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:
一、新年惊喜换