文档介绍：重庆陶家都市工业园
【2009年营销推广初案】
重庆陶家都市工业园营销中心
二○○八年十二月
目录
前言
一、市场情况分析
(一)重庆工业地产发展概述
(二)重庆工业园前景分析
(三)项目周边工业园区分析
二、项目现状描述
(一)项目现状
(二)营销问题分析
(三)前期客户分析
三、项目SWOT分析
(一)优势S
(二)劣势W
(三)机会O
(四)威胁T
四、项目定位
(一)功能定位
(二)市场定位
(三)目标客户群定位
五、项目销售的难点与解决办法
六、渠道创新
七、销售促进
(一)销售促进总原则
(二)主要类型
八、招商销售策略
(一)招商销售总策略
(二)招商销售立足点
(三)招商销售目标实现措施
(四)销售步骤
(五)项目预计销售周期及目标
(六)项目月度销售目标解析
九、推广策略
(一)推广总策略
(二)推广目标
(三)推广定位
(四)推广思路
(五)推广渠道
(六)销售程序
(七)阶段目标解析
(八)推广策略
十、项目营销推广费用制定
(一)项目营销推广费用制定原则
(二)09年上本年营销推广费用预算
十一、招商运营的风险及应对措施
结束语
附件:1、项目回款计划表
2、2009年1-6月推广细则
前言
重庆陶家都市工业园作为重庆市城乡统筹示范区唯一最大的民营企业工业园
,其准确的定位、合理的执行、有效的行销能够与项目品牌战略形成良好的互相促进作用,对于塑造项目品牌、增强项目实力具备极其重要的意义。本案通过对项目营销现状的分析、周边竞争项目的调查、目标客户行为特征的准确把握基础上,努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值优化的原则出发,并制定“开源节流、定向销售、整合传播、过程致胜”的整体营销策略,而塑造本项目鲜明独特的市场形象,挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点,是实现此阶段销售目标的关健。根据集团规划和营销中心工作思路,2009年作为园区经营目标的基础年。因此明年是一个将陶家都市工业园项目逐步推向市场、提高人气,进而促进销售的过程。所以在销售中一定要做到“有计划、有步骤、有重点”地推出。
因项目周边同类竞争项目较多,市场供应量较大,为了取得一定的市场先机,同时将本项目价值得到最大的提升从而实现利润目标达到最大化,因此在明年的营销策略应集中优势强力推广,以营销活动为主轴,通过小众传播和媒体炒作引起社会舆论,开创热销场面。
本案要旨:
1、从市场实际出发完成陶家都市工业园项目的销售定位;
2、从目标消费者行为特征出发制定销售策略;
3、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售;
4、通过打造专业销售队伍的全过程实现销售目标;
5、凭借实效的整体销售策略实现广开客源、低成本运作的理念。
一、市场情况分析
(一)重庆工业地产发展概述
区域:重庆工业企业形成了分片布点、有机展开、多中心组团式的空间结构体系。园区分布为主城区、渝西经济走廊、三峡生态经济区。
环境:交通、区位、物流、通讯、金融服务等工业配套逐步完善,高新技术产业发展环境逐步成熟。
体量:全市含有特色工业园区30个,园区分布为主城区10个,渝西经济走廊10个,三峡生态经济区10个。
价格:目前重庆市工业类地产项目售价的总体市场均价为1700元/㎡。而租金最高平均水平为15元/㎡/月,市场最低租金平均水平为3元/㎡/月,综合平均指数为9元/㎡/月。
类型:楼盘建筑形态开始多元化,跳出原先以多层和小高层是主流的局面。花园式厂房开始兴起。
目前,在建的21个园区内,累计有313户企业入驻(在建148个,投产165个)。预计全年30个园区入驻企业707个,企业投资150亿元。其中九龙等5个建设进度快的园区已累计入驻企业180个;预计全年累计入驻企业将达到210个。
(二)重庆工业园前景分析
目前世界制造力向中国转移,中国东部沿海制造业企业向西部转移,向重庆转移,这种由东向西的发展趋势逐渐明显,发展势头猛劲。作为国内知名的老工业基地,重庆将是这种转移态势下最大的受益者。
1、重庆的工业发展速度迅猛。截止到2006年,遍布全重庆市的40多个工业园区实现总产值1000亿元,税收50亿元。
2、工业企业对工业地产的需求也逐渐加大,自建自足的模式已逐渐不能满足企业的发展需求。
3、重庆的工业企业和一些东部沿海西进企业开始将需求的目光转向工业地产,希望以购买或租赁的方式获取厂房,满足生产和发展的实际需求,将企业的压力和风险降到最低。
4、到2010年,重庆将建设完成60个左右,同时重庆市工业发展规划与趋势,将使重庆的工业用地突破125平方公里,标准厂房的市场需求量将高达2亿平方米以上。
(三)项目周边工业园区分