文档介绍：销售提成管理制度方案
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于公司所有待销售商品。三、销售人员薪资构成:
销售人员月薪=基本工资+绩效工资+提成
四、销售人员底薪设定:
销售人员试用期工资统一为2000元,销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售人员不设定销售任务亦不计算提成。试用期转正后开始计算绩效工资,绩效工资和基本工资一起发放。
销售人员晋升等级
转正标准工资(元)
基本工资
绩效工资
销售顾问
2000
500
中级销售顾问
2400
600
高级销售顾问
2800
700
见习销售主管
3200
800
销售主管
3600
900
见习销售经理
4000
1000
销售经理
4400
1100
销售总监
4800
1200
晋升规则如下:
销售晋升通道
晋升条件
销售顾问
通过试用期的销售员自动晋升为销售顾问。
中级销售顾问
在销售顾问岗位工作三个月及以上,平均个人绩效得分乙等以上,平均个人销售业绩完成率达90%以上。
高级销售顾问
在中级销售顾问岗位工作三个月及以上,平均个人绩效得分乙等以上,平均个人销售业绩完成率达95%以上。
见习销售主管
高级销售顾问连续三个月超额完成销售任务,平均个人绩效得分乙等以上。
销售主管
见习销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达85%以上,个人绩效得分平均乙等以上。
见习销售经理
销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达90%以上,个人绩效得分平均乙等以上,所属职员绩效平均得分乙等以上。
销售经理
见习销售经理带领销售团队超额完成年度业绩目标,所属职员绩效平均得分乙等以上。
销售总监
连续三年带领销售团队超额完成年度业绩目标,所属职员绩效平均得分乙等以上。
(业务能力特别优秀的销售员可申请特殊晋升通道,由董事长最终裁决。)
五、销售提成制度:
1、提成结算方式:当月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、销售提成比率:
(一)店面销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
1级
90%~100%
4%
2级
71%~90%
3%
3级
61%~70%
2%
4级
50%以下
1%
(二)非店面销售(个人开发客户)提成比例:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
1级
90%~100%
8%
2级
71%~90%
7%
3级
61%~70%
6%
4级
50%以下
5%
备注:以上销售提成比率不包含特价商品,特价商品的提成比例统一为1%
4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的