文档介绍：销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴例成
业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2500元/月，包工作餐。
2、补贴：
通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%乍为风险金，年终统一结算。
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
1、提成计算办法：
销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
2、销售提成比率:
提成产品
销售任务完成比例
销售提成百分比
A类
100%U 上
1%
B类
促销类提成千五
%
C类
新品提成5%
2%
3、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
4高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售
提成。
5业务员有损害公司利益欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司
产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追
究法律责任。
六激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲
锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金奖励（周
销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；
3季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖励；
4年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元奖励；
5各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工
资中扣除。
七特批费用
1招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要
招待客户的，需事先申请，未经批准的费用