信诚人寿商业学院组织管理学科cpba agency management faculty.ppt

文档介绍：信诚人寿商业学院组织管理学科
CPBA Agency Management Faculty
增员面谈资料收集
1
1 搜寻
2 吸引
策略:方法和时机
人才库的资源就越丰富
可供甄选的准增员就越多越多
3 甄选
增员三部曲
2
课程大纲
增员面谈概念
如何进行资料收集
3
什么是增员面谈?
是一个考虑结合的可能性的过程,它试图将组织的需求和准增员的需求进行比较分析,看看有没有结合的可能性。
4
面谈的内容
资料收集
1
甄选面谈
2
事业呈现
3
5
准增员心理分析
需要
VS
想要
6
了解他的苦恼和愿望,
才能激发他的理想
7
无私将会滋长关怀和责任感,
而给予实现自己的欲望,则
会制造焦虑和痛苦。
8
需要的变化过程
还不错
有些小麻烦
问题
大了
马上想办法
隐含的需要
强烈的需要
9
外因:受到启发
受到刺激
内因:自觉缺乏
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