文档介绍：《客户价值》培训心得
《客户价值》培训心得
客户价值是公司执行的方向,在执行过程中要走出自我为中心,有镜子精神,结果提前,自我退后。
客户价值让判断工作结果是否有价值有了衡量标准,让企业不战而屈人之兵,让客户对我们忠诚,让各部门相互配合,让企业内部停止争论。
客户价值的三大属性:一、经济属性:所有人都共知的钱的属性,就是挣钱。二、组织属性:也就是所谓的服务属性及功能价值,在装饰行业里面服务属性也很重要,作为装饰公司要想长期发展,也应该建立良好的售后服务系统。这样能增加公司的信誉,有助于公司发展成为知名品牌公司。三、社会属性:也就是所谓的心里属性,及心里价值;在施工过程中,对待甲方要态度良好,要能了解甲方的心里需求,如果能做成甲方内心想要的结果,那样以后咱们结算就不会这么困难了。
客户经济时代已经到来,客户的影响力已经在影响我们的战略,所以我们必须比客户更了解客户。我们必须知道我们独特的客户需求。客户的需求决定了我们产品或服务的内涵,客户愿意为之支付多少钱决定了我们产品的价值。
客户价值是为目标客户提供能满足其需求并达到客户满意和忠诚的产品和服务,而且这个产品和服务能够代表企业个性的,包括产品和服务的经济价值,功能价值和心里价值。
产品+价格+服务+品牌形象+客户价值=钱
装饰公司所卖的产品就是装修的效果与质量;价格就是装修的总造价;服务装修过程中的服务与售后服务;品牌形象就是品牌效应,有部分人就认为只要是品牌肯定质量就好,也有人只追求品牌;客户价值就是给客户所创造的的经济价值、功能价值、心里价值的总和
客户是决定企业强大的唯一标准,客户是企业赚钱的唯一源泉,客户是企业唯一越用越多的资源。客户价值是消费者的底线,超越底线企业会死。
敬畏客户:总经理对客户心有敬畏,公司就会产生客户至上的文化,总经理必须时刻思考一个问题,我们的产品和服务到底能否给客户提供比竞争对手更多的价值。敬畏是像对待父母一样的尊敬。
如果你远离客户,那么必须被客户抛弃,所以总经理必须花1/3的时间与客户在一起。
真正懂得客户,细分你的客户。装修中客户:有的注重总体效果,有的注重质量最好,有的注重价格,有的喜欢简约风格,有的喜欢古典,有的喜欢时尚,有的喜欢保守。所以对待不同的客户,要采取不同的方案。成功的企业不是因为他们比对手更强大,而是因为比对手更用心,更了解顾客。
接触点的精细化,超越客户期望。客户是伙伴,只能用心,不能用花招!不了解客户,再好的质量也无用,客户决定你的质量。不了解客户再好的态度也无用,客户是朋友,你投入什么,就收获什么。客户是用来感动的,不是用来搞定的,关心客户所关心的问题,关心客户所关心的人。
客户价值=钱,客户价值=核心竞争力,客户价值=百年老店
企业强大的根本在于为客户提供独特的价值,企业持续的唯一原因在于形成了核心竞争能力,作为客户做了工作,但不一定创造结果,你为客户创造了结果,但不一定能让客户感动,所以我们的目标是:努力,让客户感动。
篇二:
党课学****党章》心得体会
近来,我利用业余时间再一次学****了《党章》,对我们国家共产党党员标准的内容有了更深入的理解,在此,我谈谈对"共产党员必须具备的基本条件"这方面的认识。
十四大党章第一条至第四条,明确了共产党员的基本条件,提出了三项最根本的要求,是党员必须具备的根本条件。第一,共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。
我觉得,这一规定,反映了党员条件的本质,明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己,努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质,如果不按这个标准,不管什么人只要想入党就可以随便入党,那么党就会丧失它的先进性,就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟,是党员思想入党的集中表现,也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟,主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识,有为共产主义事业而献身的精神。要具有共产主义觉悟,我们要学****马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,掌握科学社会主义理论,树立社会主义必然胜利,共产主义一定要实现的信念。
第二,共产党员必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终身。
全心全意为人民服务是党的根本宗旨:党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外,没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切,为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中,是要在思想上想着人民,在政治上代表人民,在行动上为了人民,真正做人民的忠实公仆的。以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。
全心