博思堂2011年03月22日苏州工艺文化城别墅推广.ppt

文档介绍：工艺文化城别墅推广
十年博思堂荣誉出品
中国工艺文化城在现行成功的推广上,销售骄人的业绩上已经证明客户对其已经构成固有认知及绝对的购买信心。
写在前面的话
针对在二批次物业推出前,现存余量为35套别墅,户型面积在320-370m2 ,单套为240万左右,总售额在8000万左右销售压力。事实证明,现有商业辅助别墅销售及推广方式已经无法撼动市场。
如何实现快速去化?新思路和推广策略已然必然的选择。
博思堂十年近300余楼盘成功销售经验和市场认可博思堂绝对解决之道:改变现行推广方式,为别墅正名,重塑别墅价值观和形象高度,从而实现销售兑现。
首先,我们重新审视本案
精神的别墅
作为高级的居住形态,
别墅的意义>功能
在功能价值之外,
精神价值,
驾驭着别墅购买的关键诱因。
精神属性
资源属性
产品属性
土地属性
稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫
城市中心/未来之地
中式/西班牙/美式/现代
别墅精神属性的3大来源
别墅精神属性的3大来源1
在当下政策下,商业用地的别墅,
可购、不限贷成为了本案土地属性关键因素之一。
只限于本案在当下形势下,而非能构成本案的核心诉求,
只能作为阶段性的推广主题之一。
别墅精神属性的3大来源2
资源属性上,共享太湖、香雪海是片区巨大优势
而本案需拉升到资源高度层面,
香雪海成为本案的作为片区独特优势资源代言。
别墅精神属性的3大来源3
产品上:纯别墅区、东方风格、创新户型设计
纯别墅区是区隔,是圈子,是高度,具备排他性。
东方风格中以现代中式作为产品形态设计,在市场上不具备独特性。
创新户型设计可作为项目的产品价值的支撑点。