文档介绍：借款用途样本
借款用途范本精选篇一:借款用途及还款来源1、借貌,微笑会使你在人群中大放揣异彩。微笑,是一束冬日温暖的阳光,可易以化解久冻的心湖,让我们在充满爱意的偌世界里更容易做到心灵的沟通,一个简单㈥的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。陨俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容护是办事的金钥匙”。每当客户一进门,你蚶的一脸微笑可以使客户顿感亲切,也就为昵销售打开了方便之门。这是售楼部的团购ⅹ主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面臃带微笑的。尽管身为主管,但她一点也不钬严肃,亲和力很强,这就是她的优势。第仅二,会说话。说话是一门艺术,掌握了说荟话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就解是会尊重别人,理解别人,懂得谦让,懂硝得什么话该说什么话不该说。我们给予别谆人愈多时,我们即变得愈理智,别人为我我们考虑的也愈多;愈尊重别人,自然我们粉能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问雳,你谦让他人,就会赢得他人的尊重,抬恐高你在他们心目中的地位,或许会换来另懂外的成功资本。这需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年前,掀一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教怠歌,我很高兴的将小音箱双手奉上。当时让我们在大操场,学姐把音量放到最大声后朊面的同学还是听不见,说实话她当时如果妄把音箱还给我时说声音太小,用不上,我定会有些失望。可是我听到的却是:“谢
烷谢你,你的音箱很精致很漂亮,在寝室是很实用的。”我听了挺高兴的,对她的印象也很好。在我们售楼部,作为销售代表嚎对客户的语气、语音、语调、怎样说、说魇什么是至关重要的。比如说客户看完房后颌我们都要求他各联系方式,以便在他还未铞订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的,但是聪明的销售代表还是有本办法的。她会对客户说:“您方便留个号搀码吗?以后我们有什么优惠活动打电话通彩知您。”这时客户都会留号码的。或者说岣:“您的电话是13……”一般客户都会看把自己的号码接下去的。如果客户不愿意鳌留号码的情况下销售代表对他说:“留吧氅,来我们这的客户都留了。”或者说:“留个吧,不然我们经理会骂的。”这时候菇,客户都会产生反感情绪,即便在你再三鳗要求下留了号码也是十分不情愿的。我们界面对的客户性格多种多样,这就要求销售⒊代表善于抓住对方心理。有些客户性格温す和,你说什么他就比较认同什么,遇上这扇样的客户房子就比较好销售了,第一天看蟥完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢怙吹牛、喜欢炫耀,他在你面前总是说他家续在哪有房,房子的地段装修建材怎么怎么枕样,他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他,而是耐心听他讲完Τ。如果他觉得他的虚荣心满足了,你的成拐交率也就高了。有些客户却是寡言少语,都对什么都不发表意见,但是他心里什么都
戛清楚,这时候你就要挑重点说了,否则就榀是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符怩合他心意,他自然会附和你。还有些客户攘优柔寡断、犹豫不绝,虽然经常来售楼部㈧,但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊魁峰华庭的房比这便宜,一会儿觉得鸿城·裤欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要趿使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的数时候,我们经理一句话就把问题解决了。夸她对那个客户说这个户型只剩一套房了,拴有好几个客户在等,再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了,立即要求我蛭们把房子留住,然后取银行取钱定好了房眙。这就叫做激将法,对于销售很适用。第邶三,要有自己的人脉网,合理处理自己和同事的关系。正所谓,一个篱笆三个桩,与一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高溅,孤芳自赏,不但交不到朋友,就连一件筷事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往,这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助,想要走成功的捷径,朋僳友的关系网应更广,基础更深才行。建立逼起人际关系网的成功与否,20%在于i醢q,80%在于eq。感情投资只挣不赔估。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧斗有关,还与她的人脉有关所以说公司要找ダ有经验的员工,也是有它的道理的。长期鲧销售,不仅经验丰富,而且积累的人际关啼系也广。从而老客户带动新客户,形成源痄源不断的客源,提成飙升自然指日可待。褛销售,不仅是销售商品,而且要懂得销售
庥自己。“每个人都会销售,而且都在不停舟的销售自己。”销售主管张姐对我说。是茬的。会销售自己才是会销售。得到老板得翕到同事的认可都是在销售自己,与同事产纡生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的爆,懂得销售自己才会有良好的销售结果。