文档介绍：去吧!趁活着!
项目结案
客户营销部华南
31天总销量
7200万
比销售指标高出1900万,
店铺评分稳定
淘宝登陆页
国庆期间
全流量覆盖
活动参与数
200244人
店铺收藏数
日均提升43%
客单价
%
转化率
平均提升34%
分享次数

Minisite
回头客

直接参与比例
%
比歌莉娅的签到
还高出10%
5店铺收藏ID

以为,强调品牌互动的活动,难以完成销售目标
以为,完成销售目标的活动,将会降低客单价
以为,提升客单价的活动,将会降低转化率
这一次,骆驼做到了!把这些“以为”一一打破
让我们一起回顾一下,这次名利双收的旅程。
目录
项目策划
效果呈现
活动数据
经验总结
目录
项目策划
活动思路——消费者洞察
25-35岁的白领会关注什么样的话题?
怎样才能让喜欢户外和运动消费者产生促动?
也许,我们要找到消费者的情感共鸣!
25-35岁
白领
处事业上升期
面临着日益加重的生活和工作压力。
内心愿望多,但无暇执行
活动思路——创意发想
用限量版淘公仔,让这种态度在办公桌上呈现
去野!
去爱!
去拼!
去珠峰!
以宣泄式的主题,与消费者产生心理共鸣,吸引关注
以好玩促销互动活动为主线,辅以带有“野”性的互动界面,表现品牌态度
目录
项目策划
去吧!趁活着!
第一阶段:去野吧!趁活着!(梅里雪山背景,主推户外风格)
9月17日---9月26日(10天)
第二阶段:去爱吧!趁活着!(香格里拉背景,主推休闲风格)
9月27日---10月09日(13天)
第三阶段:去拼吧!趁活着!(珠峰作为背景,主推商务风格)
10月10日---10月16日(7天)
“去吧”意指“走出去”,即是同骆驼主营鞋类产生关联效应,同时口语化的两个字在语气上简短直接,可以给人留下简单的第一印象。
“趁活着”这个主题则是立足于“2012年世界末日”这个具有广泛争议的噱头,通过语句调整,整段话的中心被转移到前一部分,主题更具有煽动性和励志性。
主题策划
目录
项目策划
出发日期
9月17日-10月16日共30天
参与者:
骆驼旗下5家店铺
骆驼服饰旗舰店、骆驼户外官方旗舰店、
骆驼女鞋专营店、骆驼男装旗舰店、Camel旗舰店
目标:
1、冲击销售任务,支付宝成交7000万(5店总和)
2、提升品牌热度及尽可能拉取新顾客收藏店铺
3、在双十一之前,可以通过活动,对老会员进行一次大规模的唤醒。
目录
项目策划
活动策划
7000万销售——跨店满减,满400减50
考虑双十一价格管控,不能有太大幅度的折扣
提升店铺收藏——互动游戏
话题吸引,形式新颖,在互动中吸引收藏
老顾客激活——活动宣传册、短信
专题画册介绍活动参与方式和奖品,为活动预热
目录
项目策划
互动流程
展现
大主题
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