酒店培训--基本的营销知识及观念.ppt

文档介绍：高级营销经理职业培训课程营销管理
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高级营销经理职业培训课程营销管理
主要内容:

、职责、作用
及条件



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营销目标体系
目标实现途径
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产品生命周期及品牌策略
价格策略管理
有效的促销技巧
有效的公共宣传技巧
有效的分销策略






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1、营销经理的角色、职责及作用
营销经理的三种角色
Marketing: 营销
Sales: 销售
Manager: 管理
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1、营销经理的角色、职责及作用
Marketing(市场营销者)
分析机会
确立目标市场(顾客、竞争及定位)
制定营销计划
确定实施方案
借助传媒沟通及促销
指导营销方案执行
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1、营销经理的角色、职责及作用
Sales:销售者
销售产品获取定单
建立分销网络
发展经销商
回收货款
反馈信息
管理终端(理货、助销)
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1、营销经理的角色、职责及作用
营销与销售的比较
营销
依赖于调研
确立和了解细分市场
在企划中花费时间
从长远思考
目标是产品利润和市场份额
销售
依赖实际经验
努力了解每位购买者
在面对面推销中花费时间
从短期思考
目标是产品销售额
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1、营销经理的角色、职责及作用
Manager: 管理者
计划者
组织者
领导者
人事发展者
监管者
控制者
策划者
教练者
宣传者
协调者
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1、营销经理的角色、职责及作用
营销部门的构成、作用及关系
营销部门在企业中的地位
营销
财务
生产
人事
顾客
营
销
生
产
人事
财
务
顾客
营销
财务
生产
人事
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