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零售药店春季用药.ppt

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零售药店春季用药.ppt

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文档介绍:该【零售药店春季用药 】是由【小落意】上传分享,文档一共【68】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【零售药店春季用药 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。零售药店春季用药1关联销售2相关常见疾病3相关用药包选择今天的内容固定客流的情况下提升销售金额的首要办法—关联销售概念:为使患者的疾病得到彻底快速的治疗和康复,把2种或2种以上(多种)对治疗疾病相关的产品、用品、和方法等一起推荐销售关联销售关联销售(1+1>2)作用:显著提高治疗效果提升营业额和利润水平有助于提升药店管理水平提高商品动销率,提高库存周转关联销售(1+1>2)内容1、据病种进行的联想关联举例:感冒中药还是西药是否有炎症是否有咳嗽喉咙是否肿痛是否发烧生活注意事项(多喝水)发烧导致能量代谢、维生素矿物质流失加快家庭集体预防(治未病)关联销售(1+1>2)内容2、根据不同的人群进行联想女士健康美肤用品内服、食疗等男士职业老年人、母亲等关联销售(1+1>2)内容3、店内关联一网打尽药品之间的关联套餐摆放的关联季节性用药的关联收银台的关联货架之间的关联岗位互动的关联药店之间的关联采购的关联药品(西药+中成药+中药+内外)+保健品+食品(杂粮)+日用品+医疗器械+保健仪器+健身用品+消毒用品+化妆品+计生用品关联销售(1+1>2)4、与店内促销活动信息行联系(设计销售套餐(包)把握以下原则)1、安全为上2、有效原则3、进退有据,一切以顾客为中心4、循序渐进(忌固执推荐,做到一句话就好,即关键是提炼好第一句话。结合本人的经验,在推荐药品时要求做到“先问后说、多听少说、顺势而为、关键决断”。同时,在关联销售非药时要区别药品与非药的不同,建议“营养品须多说、日化用品多体验、医疗器械多操作、食品多文化”。)上呼吸道感染分类感冒急性病毒性咽炎和喉炎急性疱症性咽峡炎急性咽扁桃体炎