文档介绍：该【产品销售工作计划 】是由【办公资源】上传分享，文档一共【50】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品销售工作计划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。产品销售工作计划产品销售工作计划1市场分析: 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。今年内销总量达到_万套,较去年增长_%。预计今年可达到_万—_万套。根据行业数据显示全球市场容量在_万套—_万套。中国市场容量约为_万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为_万套左右,_万套的销售目标约占市场份额的_%。 目前公司在深圳空调市场的占有率约为_%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及今年的产品线,公司今年销售目标完全有可能实现。今年中国空调品牌约有_个,到_年下降到_个左右,年均淘汰率_%。到_年在一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足_个,淘汰率达_%。今年lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑。__、__、___也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如__、__等品牌在今年受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而___空调在深圳市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 工作规划: 根据以上情况在今年计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案,此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对__、__等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司今年的新产品传播。此项工作在年末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在今年至明年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“___空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的今年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的'展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在今年_月—_月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段:_月_日—_月_日 a、对促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在_人左右,进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。 c、完成___空调系统培训资料。 第二阶段_月_号—今年_月_日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。产品销售工作计划2一、状态分析 湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来,是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行。坚持以支持地方经济建设、服务客户发展为己任,依托健全的法人治理结构和灵活的决策运行机制。截止20__年6月,我行总资产、、,%、%;%。湖州银行实行跨区域发展战略,着手嘉兴分行筹建,发起设立浙江临海村镇银行、安徽肥东村镇银行,成为一家跨区域发展的股份制商业银行。 二、目地和目标 经营目标是利益最大化,支持中小企业必须与此目标保持一致。银行的经营原则一般有三条,即盈利性、流动性、安全性。依法制定和执行货币政策。会同有关部门制定支付结算规则,维护支付、清算系统的正常运行。推动建立社会信用体系。按照有关规定从事金融业务活动经营的目标:坚持“立足地方、面向中小、服务市民”的市场定位,以打造“有价值的优良商业银行”为战略目标,强化管理,稳健经营,锐意改革,开拓创新,在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力的不断提升。面对新的形势,深化市场定位认识,进一步抓住机遇,乘势而上,练好内功,做大做强。 三、目标市场 首先,商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力量分散的状况,确立以“城市”为目标市场的营销策略,坚持适度规模原则,改变规模求大、范围求广的粗放经营模式,走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式发展之路,这样可以凝聚和培育出更多的经济效益增长点。其次,在选准了目标市场后,要改变网点设置的布局,可以提升二级分行的经营地位,而且要增加重点城市行处的经营权限,形成以大行处为主导的业务区域。在县市支行收缩阵地,走一条压贷、减人、增存的发展之路。同时通过城市、县区之间的跨城乡交流解决城市行处人员相对不足的问题,把本行特有的优势发挥出来。商业银行应坚持 以客户需求为导向的市场细分营销策略,增强城市金融细分领域的竞争力,可以根据不同层次金融消费者的需求,进行合理的市场细分。 四、营销战略 ,虽然大学生的每月平均消费额不超过800元,但他们对信用额度的要求依然较高,在学生心中信用额度并不是一个消费水平,而是一个银行对大学生个人价值的评价度。我的对策:对大学生群体的授信层次将会提高,努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品,对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡。 ,招行因为较早进入市场而排在首位,我行起步虽晚但后劲十足,面对大量潜在客户,我们有信心也有能力开展信用卡营销的战役。信用卡必备功能中,免年费成为最高要求,这与大学生现有的消费水平有一定关联,同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。我的对策:在学校附近开发商户,吸引更多的'学生消费群。信用卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮,积分活动一定要搞的有特色,也可以推出针对学生的,比如降低利息。 。我的对策:信用卡产品的同质化导致了客户对信用卡品牌印象不深,忠诚度低。品牌是的一种无形资产,对信用卡营销有重要意义,有助于商业银行将自己的产品与竞争者的产品区分开来,有助于提升信用卡客户规模,培养持卡人对银行品牌的忠诚度。 ,开展业务联动营销。我的对策:信用卡不是一项独立业务,信用卡营销与银行公司业务、个人业务、负债业务关系紧密。为应对市场的不断变化及同业竞争,商业银行必须多部门联动的信用卡营销体系,对相关业务部门职责及互动关系进行整合,使各金融业务品种与信用卡有机结合,互为补充、协调配合,建立高效整体联动,对市场和客户快速反应的运营体系。 。我的对策:为了应对信用卡业务的激烈竞争白热化,国内许多商业银行为完成计划任务,往往不惜成本采取低价策略,使得价格战愈演愈烈。 ,培养信用卡消费文化。我的对策:为促进信用卡营销,除提供年费减免、手续费折扣、发卡赠礼等优惠外,各家商业银行开展了各种形式的促销活动,引导客户使用信用卡。 ,加大产品创新力度。我的对策:随着客户需求的多样化,金融技术的提高,信用卡功能创新在信用卡营销及品牌推广中的地位日益重要。纵观国内信用卡市场现状,信用卡产品功能发挥的并不充分,大量睡眠卡、低效卡的存在,严重影响了信用卡市场的进一步发展。产品销售工作计划3随着科技的日新月异,数码产品已经深入到我们的生活中,成为我们不可或缺的一部分。作为销售人员,我们的任务就是将这些数码产品推销给更多的客户,实现销售目标。为了更好的完成这一任务,我制定了以下数码产品销售工作计划。 一、市场调研 首先,我们需要进行市场调研,了解产品的市场需求和竞争情况。具体包括以下几个方面: 1、了解目标客户群体的特征,如年龄、性别、职业、收入、购买力等。根据目标客户群体的特点,制定相应的销售策略。 2、了解竞争对手的产品特点、品牌影响力、价格策略等。在和竞争对手比较的过程中,我们需要找到自己的优势和劣势,制定相应的营销策略。 3、了解市场趋势,了解消费者对数码产品的需求和消费****惯,根据市场趋势调整销售策略和营销活动。 通过市场调研,我们可以更好的针对市场需求,确定销售目标和销售策略。 二、产品介绍 接下来,我们需要对产品进行详细介绍。产品介绍是对客户进行销售的必要步骤,需要注意以下几个方面: 1、准确而生动地介绍产品的功能特点和性能优势,让客户了解产品的实际价值。 2、根据客户需求,进行个性化的产品介绍。例如,针对专业人士和普通用户采用不同的介绍方式。 3、通过演示和使用体验,让客户更好地了解产品,增加客户的购买决策。 通过充分的产品介绍,可以提高客户对产品的认知度和购买兴趣,为后续的销售工作打下基础。 三、销售策略 产品介绍之后,接下来是制定销售策略。 1、确定销售目标。根据市场调研和销售历史,确定销售目标。目标需要具体、可达、有挑战性。同时,在实现销售目标的过程中,需要注意市场反馈和调整销售策略。 2、确定销售渠道。根据产品特点和目标客户群体,确定销售渠道,包括线上和线下销售。同时,需要对销售渠道进行监督和管理,确保产品销售的'流畅性。 3、制定营销策略。针对不同的销售渠道和目标客户群体,制定不同的营销策略。例如,针对线上客户采用直播宣传,针对线下客户采用体验馆展示。 通过制定销售策略,可以更好的实现销售目标,提高销售效率。 四、售后服务 对于客户而言,售后服务是购买产品中不可或缺的一部分,它代表着品牌的形象和信誉。因此,售后服务也是销售工作不可忽视的一环。 1、做好售后服务规划。售后服务规划包括产品质量和售后服务准备工作。为客户承诺质量,保证产品的质量和售后服务的高效性。 2、提供高质量的售后服务。建立专业的售后服务团队,提供高质量的售后服务,包括产品的维修、更新等。 3、加强售后反馈。针对售后服务的反馈,制定改进计划,提高售后服务质量。 通过高质量的售后服务,可以建立客户的信任和忠诚度,形成良好的品牌形象。