文档介绍：广本:周静
点滴于心秒秒珍贵
2012年10月19日凌晨
目录
策划背景
数值分析
活动内容
内容亮点
流程分工
KPI—分解
媒体宣传
预算费用
后续跟进
危机处理
其他内容
策划背景
促销车型:
市场表现:
关于车主:
面临现状:
锋范——锋芒毕露,型我本色;高端品质、领先科技,倍感自豪!
——,,关注心理偏向于观望的态度。
注重生活品质、追求完美的年轻一族!(各大银行,企业财务人员)
受朗逸、悦动等同级别竞品车型的市场挤压,导致锋范客户群体一直处于观望徘徊状态;希望通过我们开展这次针对性活动,能够消化一批锋范的客户群体,增加锋范市场占有量。
数值分析——销量部分
9月份数据为销售实绩
从数据上可以明显看出锋范车型在同级别竞争中处于下风,市场竞争力明显不足。需通过活动影响力增加锋范销量订单。
数值分析——客源部分
样本参考:DMS统计7-9月份锋范车主50人
调查参考:自然情况/生活情况
项目
7—9月份锋范车主调查
样本
男性
女性
平均年龄
家庭情况
学历情况
50
30
20
26
15人已婚,占30%;未婚35人占70%
大专
职业
性格
爱好
不良嗜好及其他
公务人员银行职工
开朗活泼、进取
爱好品质生活
工作枯燥、生活数字化,对数字很敏感。
数值分析——购买因素
感性思考:外观/品牌/空间/操控性
理性思考:性价比/实用性/后续保养
数值分析——合并创意
;
库存转化/目标销量达成;
提升品牌/锻炼团队/产生话题;
客户转介绍/车辆置换/答谢部分车主;
时尚形象
创意构思
动感实用
话题感
储物空间
这是:锋范——锋芒毕露/型我本色
活动内容
活动主题:点滴于心秒秒珍贵
活动内容:
1、以锋范的高性价比作为推动点
2、以“速度与激情”的模式引发年轻人对锋范的关注热度。
3、置换转介绍活动随即启动
4、利用现金点钞实实在在的优惠活动形式,刺激客户参与订车活动。
活动时间:2012年11月20——2012年11月21日
活动地点:展厅
活动目的:
1、增加群众对锋范车型的关注,引发舆论话题;
2、商企联合,资源互换
3、高端人群细分,参加试驾。
4、引发客户对锋范的兴趣
内容亮点——数多少,惠多少
点钞得“惠”——集客报名11月10日——11月19号
1、车辆:重新包装试乘试驾车,制作相应的广告车贴和活动标语每天分时段行驶在指定街路游行宣传;
2、客户关注公司内部网络与微博,将店内店内每天的有关活动内容和报名数量及截止日期进行有效公布;
3、参与方式简单,客户可以通过微博、签名等互联网方式参与,提高锋范车型关注度,提高受众人数。参与者可免费领取1000元购车基金。
流程分工
总经理
项目负责
客服部
DMS数据
销售部
客户接待
严格培训
内训师
销售市场
数据反馈
市场部
活动指导
财务经理
费用检核
市场部
短信发放
市场部
活动监督
试驾专员
试驾防护
销售部
车辆准备
市场部
费用预算
市场部
物料准备
行政部
后勤支援
全体员工
照片甄选
市场部
微博维护
市场部
媒体预热
市场部
软文发放