文档介绍：“自然堂”路演推广方案
201年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上,销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的推广促销活动,贡献最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气,演出是为了提升推广销量,并不是为了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。场地是舞台宣传的载体,表演最终的目的就是抓推广销量,两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键,具体实施方案如下:
路演前:
第一步:确定主题了解产品
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值,不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思,这样的路演推广促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重,尽量贴近公益性和娱乐性。第二,理解简单,敢于创新,富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三,彩页,海报,背景布主题一致!
例:结合时机:你本来就很美!自然堂相信,每个女人都是天成的杰作。
自然堂从大自然中获取无限灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮助肌肤健康细嫩如初,展现女人与生俱来的美,自信、快乐地生活。
2、产品了解
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份,温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
3、
第一步:场地确定
1、场地选址:
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台的地方。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系:
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临时推广活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品产品。
第二步:演出队伍
1、队伍的确定:
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。三是自编自导。自己出节目,自己主持!
2、费用的确定:
以上三种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。重庆目前的演出公司费用标准(参考)1500元(4小时/一日/2场)-----2000元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备,含***。演出人员的数量(至少音响师一名,支持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。

2、活动形式的确定
A、走秀
要想让顾客知道当天的信息,势必要制定有力度的走秀,大力让顾客了解到你宣传的信息。
B、免费体验
免费体验作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。
第四步:物料准备
1、包料到人
推广促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物