文档介绍：护肤品方案庆琇护肤品策划方案正本庆琇护肤品策划方案策划团队:王加兴,木秀莹,张丽楠,张茹萍,于文龙,曲延鹏,李奥,宋晓旭一、背景:①主打:庆琇护肤液②研发地:阜新中医院皮肤科③厂址:阜新市中华路出口一号④创始人:颜庆琇⑤工作人员:员工:20人领导:6人⑥成立时间:1992年5月4日⑦逐步发展:1994年辽宁?1995年本溪、鞍山等⑧电话:0418-2810478调查方式:实地调查、收集资料二、市场环境:市场经济处于不断发展之中,技术水平的含量相对较高,自然环境并不是非常好,在市场上的竞争中相对处于激烈的状态。1、市场环境分析之技术环境分析:庆琇的发明者是阜新中医院皮肤科的一名医生,针对皮肤有一定的研究,比较权威,所以技术方面值得大家的信任。2、自然环境分析:阜新大家都了解,主要生产煤,气候干燥,风很大,所以阜新人的皮肤都不怎么好,比较干。3、竞争对手的实力分析:现在市场上有很多品牌的补水止皱的化妆品,比如巴黎欧莱雅、柏莱雅等很多大品牌。所以庆琇的竞争对手的实力很强大。4、竞争对手的策略分析:据调查市场上的大品牌,多数都是产品组合策略,大多数都是套装,一套包括水、乳液、眼霜等组成,针对很多人都喜欢购买奢侈品,所以把价格定的也很高,满足一些人奢侈物质要求。三、市场选择与定位:1、市场细分:①庆琇产品是研发于阜新中医院皮肤科相对于人们皮肤有一定的了解,有利于产品的研发,庆琇产品尚未打入市场并未得到广大群众的认可,在市场上有众多的护肤产品,有很多没有专门的产品销售柜台;广告企业传递信息、宣传产品、开拓市场的手段,从本质上说是一种信息传播活动。广告可以传播信息、更新观念、诱发需求、强化动机、指导购买、指导消费、提高品位、开拓市场、推动竞争、朔造形象。针对庆琇的以前的广告策略,我们做了新的策划。可以请群众代言,这样可以提高产品的知名度,使更多的消费者认识庆琇,了解它,使之打破知明度低的现状。②庆琇产品的发展有利于发现新的市场机会,开发新的产品,我们应该在各大商场内都建立本产品的销售柜台,并且推出相对的销售活动。③庆琇产品的开发也可以提高企业的社会效益,对于庆琇产品可以在电视中推出广告策略,把产品再次打入市场,提高产品在市场和消费者心目中的地位,并且可以提高企业的社会效益。④关于庆琇产品我们还可以做到企业扬长避短,集中使用企业的资源,我们可以利用研发地的地理位置条件的优越性及创始人对人们皮肤了解可以更深一次对产品的研究2、目标市场选择①替代产品的威胁,在市场之中护肤产品应有尽有,人们的选择范围非常的广泛,所以就存在了相对非常大的产品竞争威胁,我们应该有自己独特的特点来吸引顾客。购买者议价能力加强构成的威胁。②购买此产品的顾客中可以从他们口中了解顾客对我们产品的认可程度,以及我们应该如何在次让顾客更加的接受我们的产品,我们还可以与市内的一些美容院进行商谈,我们以本价销售到美容院中,让美容院对产品进行销售,我们仅收利润的25%,并且我们两方保持长期的合作伙伴的关系。四、营销策略:①产品策略:庆琇产品我们应该提出家族产品我们的产品的主要以止皱为宗旨,并且开发出一套相关名字的新产品,庆琇洗面乳、庆琇嫩肤液、庆琇护手霜。我们还可以把庆琇产品以低的价格进入美容院,利用来院做美容的人员体验,使之了解庆琇产品的优点,让她们来对产品进行外部的宣传。②价格策略:庆琇产品的价格单位位于50元左右,在购买成套产品的时候我们可以选自赠送一个庆琇护手霜。对有些价格过高的产品应适当下调,能让广大消费者接受。应有适合各种层次人群的产品。③促销策略:我们可以在每年5月4日庆琇周年搞活动,我们推出在店庆期间购买金额每满200赠送会员卡,,购买价值100元顾客,我们给予1张积分卡,对常年购买的老顾客,我店选择赠送庆琇主要产品嫩肤液一瓶。④包装策略:产品包装的设计应以包装的基本功能喝作用为转移。要突出特定产品包装的主要功能,不同的应该独具特色、便利消费、安全卫生、绿色环保与质量或价值水平相适应,尊重风俗****惯和宗教禁忌。我们可以采取配套包装策略,配套包装策略是把几种相关的产品放在同一个包装内的销售的做法。如过年时的大礼包将各种糖果糕点装在一起出售,这种策略不仅有利于充分利用包装容器的空间,而且有利于同时满足同意消费的多种需要,扩大销售,但要防止引起顾客反感的硬性搭配。⑤渠道策略:激励渠道成员:制造商对中间商的主要激励措施:。制造商利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产企业负担,亦可要求中间商协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,训练推销人员,或者根据中间商的推销业绩给予相应奖励。。中间商一般期望生产企业给予他们资金资助,这可促使其放手进货,积极推销产品,一般可采取销售后付款或先付部分货款待产品出售后再