文档介绍：中润·嘉兴中心 2012年总结及2013年营销总纲
报告框架与内容
1
2012年营销总结
2
2013年营销总纲
1
2012年营销总结
——销售情况回顾
——策略回顾
,项目累计大定套数425套,。
销售回顾
物业类型
大定套数
大定面积
大定总价
大定均价
公寓
341
102758545
6884
商铺
84
105371961
32561
合计
425
208130506
销售回顾
2012年,中润嘉兴中心总销金额在嘉兴商办项目中排名第二。
名次
项目名称
总销金额/亿
1
嘉兴名品城
2
中润·嘉兴中心
3
中国嘉兴(国际)毛衫城
4
元一柏庄
5
中安钢贸园
方向一:专业的推售策略制定
结合市场竞品情况及自身产品科学安排公寓与商铺的推售节奏,实现销售业绩与品牌口碑的双赢。
方向二:营销策略制定和及时调整
根据市场竞争形势,即时制定和调整项目的营销策略。
方向三:深入项目价值挖掘
商家品牌价值最大化嫁接、本体价值充分挖掘。
方向四:推广多管齐下
物料、道具的丰富化制作,充分传达项目价值、策略方向,
线上广铺、线下深拓相结合,实现快速营销。
策略制定执行:
策略回顾
策略回顾
Part 2
Part 3
Part 1
包装策略
策略回顾
Part 4
活动策略
客户情况
推广策略
展示点
适用位置/阶段
作用
户外围挡
售楼处及工地现场围挡
外场氛围的营造
精神堡垒
进场阶段,项目阵地四周
增加昭示性,便于客户抵达项目售楼处
售楼处布置
进场客户接待时
价值点展示,形象展示产品附加值
模型
售楼处进场接待
卖点宣传,营造现场销售氛围,销售执行
样板房
项目启动
直观展示项目的产品价值特点
销售物料
售楼处进场、开盘筹备阶段
全面阐述项目卖点及产品信息
包装策略
通过系统性包装凸显项目调性,充分的卖点展示及销售氛围塑造,提升项目整体形象。
包装策略
通过项目阵地的包装更新,及时传递项目价值点,增强昭示性,扩大项目的影响力。
包装策略
通过售楼处内部细节的调整优化,凸显项目品质,提升客户价值感知。