文档介绍：第十章
产品生命周期与新产品开发
(Product life cycle & New Product Development)
一、产品寿命周期原理
1、产品寿命周期的概念

是指某一产品从进入市场开始到最终退出市场的全部过程所经历的时间。
引入期、成长期、成熟期、衰退期
Q
T
0
引入期
成长期
成熟期
衰退期
销售额曲线
利润曲线
产品生命周期
2、产品寿命周期各阶段的特点
(一)投入期(导入期、介绍期、诞生期)
指产品刚刚进入市场,处于向市场推广介绍的阶段。
,
尚未被市场顾客接受,
销售额增长缓慢。
,试制费用
大,成本较高。
。
。
,由于
生产成本和销售费用较
高,企业在财务上往往
是亏损的。
(二)成长期
新产品试销取得成功以后,转入成批量生产和扩大市场销售阶段。
。
。
。
。
。
(三)成熟期
指产品进入大批量生产,而在市场上处于竞争最激烈的阶段。
。
2. 利润也达到最高点。
。

零,甚至会出现负数。
(四)衰退期
指产品已逐渐老化,转入产品更新换代的新时期
1、已有新产品开始进入
市场,正在逐渐代替
老产品。
2、市场销售量日益下降。
3、市场竞争突出地表现为
价格竞争,价格不断被
迫下降。
3、产品生命周期各阶段策略
(一)产品引入期的营销策略
:高价格高促销
:高价格低促销
:低价格高促销
:低价格、低促销
缓慢掠取策略
快速掠取策略
缓慢渗透策略
快速渗透策略
促销
价
 
格
高
高
低
(二)成长期的营销策略
,增加产品的新特色,在商标、包装、款式、规格、定价等方面作出改进。
。
,扩大商品的销售面。
。
。