文档介绍：北京嘉厚·炫城国际项目2012年营销策略执行总纲 营销管理中心-品牌营销部
项目营销部
政策与市场环境
项目分析与定位
营销策略
项目定位
客户定位及素描
营销策略分述
整体营销策略
政策回顾与展望
市场回顾与展望
项目区位与本体分析
1月 2月 3月 4月 6月 11月
新国八条
京十五条
北京限购细则
北京市住建委等五部门公布《关于加强部门联动,完善商业、办公类项目管理的通知》
北京市住建委联合北京市地税局发布《关于公布北京市享受优惠政策住房平均交易价格的通知》
2011年,楼市调控政策不断升级和深化,北京政策力度最为严厉。
限购、限价、税收多措施并举,提高购房门槛,控制房价,挤压房产泡沫,削弱购房需求。
一房一价、明码标价等规定进一步规范售房行为, 严禁任意涨价行为。
“新国八条””京十五条”通过限购、限贷及税收三大政策,加大抑制投机性及多次改善性购房需求,直接抑制整体市场购房需求,给市场“降温”,从而实现稳定房价的目标。
政策与市场环境-政策回顾与展望
限购政策
政策摘要:为解决商品房销售中存在的标价混乱、信息不透明、价格欺诈等问题,发改委3月16日发布《商品房销售明码标价规定》,要求自2011年5月1日起,国内的房地产开发企业和中介服务机构销售新建商品房时,实行明码标价,一房一价。中介服务机构销售二手房的明码标价也将参照此规定执行。
《商品房销售明码标价规定》的通知
北京公布“一房一价”实施细则
一、开发企业要严格按照土地出让、立项核准、规划许可等相关部门批准文件组织商业、办公类项目开发建设,落实项目规划用途。
二、建筑设计单位、施工图审查机构要严格按照项目可研报告内容、建设工程规划许可内容及规范、标准要求,进行商业、办公类项目的设计和施工图审查,商业、办公类项目一般应采取公共走廊、公共卫生间式布局,不得采用单元式或住宅套型式设计。规划许可有特殊要求的按规划执行。
三、房屋测绘机构应按照建筑工程规划许可内容和施工图审查机构审定的图纸对商业、办公类项目进行测绘,禁止擅自进行房屋分割测绘。
四、市、区(县)建设房管部门根据已备案的测绘成果办理预售许可或现售备案手续。
五、商业、办公类项目房屋登记的基本单元是界限固定、可独立使用、并有明确唯一编号的房屋或者特定空间。禁止以任何虚拟、划线分割的形式对房屋单元进行分割和登记。
六、房地产开发企业在销售商业、办公类项目前应向购房人明示房屋的规划用途、土地使用年限、契税、物业服务费、水电费以及配套建设指标等情况,告知购房人应严格按照规划用途经营使用,不得擅自改变用途,并在认购书和购房合同中与购房人明确约定。
七、房地产开发企业不得采取返本销售或者售后包租等方式销售商业、办公类项目。
八、规划行政主管部门应加强商业、办公类项目的审查和规划竣工验收,对擅自内部加层、增加建筑面积的不予规划验收合格。
1月 2月 3月 4月 6月 11月
新国八条
京十五条
北京限购细则
《商品房销售明码标价规定》的通知
北京公布“一房一价”实施细则
北京市住建委等五部门公布《关于加强部门联动,完善商业、办公类项目管理的通知》
6月1日起执行的“商改住”禁令,宣告了商住小户型公寓即将退出历史舞台,目前在售和可售的商住公寓项目将是市场上最后的该类产品。
“商改住”禁令
北京市住建委联合北京市地税局发布《关于公布北京市享受优惠政策住房平均交易价格的通知》
政策与市场环境-政策回顾与展望
存款准备金率:通过6次上调,%的新高,回收市场资金流动过剩,缓解通胀预期,同时也收缩了房企开发贷款及购房信贷额度,年底,近三年来首次下调存款准备金率,释放4000亿资金。
存贷款利率: 经过3次上调存贷款利率,%,必然会增加房企开发贷款及购房者消费贷款成本,将抑制住房投资和消费。
货币政策
2 0 1 1
第一次上调存款准备金率
第一次央行加息
第二次上调存款准备金率
第三次上调存款准备金率
第二次央行加息
三年来首次下调存款准备金率
第四次上调存款准备金率
第五次上调存款准备金率
第六次上调存款准备金率
2011上半年,政府不断加大货币政策调控力度,资金环境日渐收紧;
12月5日,央行三年来首次下调存款准备金率,释放近4000亿资金。
政策与市场环境-政策回顾与展望
2011年是房地产史上政策调控最为严格的一年,从整体政策层面看,2012年,防止