文档介绍：谨呈:顺天集团
——洋沙湖项目营销策略
新鼎顾问/
目录
总目录
第二部分:项目分析及定位理解
第四部分:项目营销策略
第三部分:营销策略思考
第一部分:开发目标与问题界定
开发目标与问题界定
第一部分:开发目标与问题界定
1、开发目标
2、问题界定
第一部分:
开发目标与问题界定
一、开发目标
2、高品牌目标
4、一期成功销售
3、一定的溢价
1、高速度目标
年均10万方的别墅物业消化量
顺天品牌在湖南再拔高,洋沙湖项目成为城市传奇项目
高举高打,实现溢价
首发区成功销售,为项目整体运营奠定良好基调
开发目标与问题界定
二、问题界定
3、竞争分流
1、整体运营策略
4、持久竞争力
2、客户抗性大
项目开发周期长达10年,需要全面的运营策略来支撑
项目离长沙北35公里,展示面少,客户对旅游地产接受度低,郊区陌生感强,抗性大
本项目虽然体量大,但同类项目或别墅项目不可避免将分流客户
体量大,周期长,需要长久的竞争力来提升客户信心
作为2万亩的超级大盘,面临的问题很多,但主要问题主要有以下几点
第二部分:项目分析及定位理解
一、项目分析
二、市场竞争
四至
价值
配套
竞争项目
竞争格局
区位
指标
项目分析及定位理解
项目分析
区位
四至
指标
价值
配套
总占地面积
20000亩
湖区面积
10000亩
可开发面积
10000亩
产品类型
酒店、公寓、别墅、商业、主题公园
主力产品
别墅
湖湘地产史前巨无霸,湖湘地产格局引领者
长株潭滨湖示范区,长沙北近郊,郊区陌生感强
项目分析
区位
四至
指标
价值
配套
长沙北近郊
洞庭洋沙湖国际度假区位于长株潭城市群滨湖示范区——湘阴县,北距长沙35公里,35分钟车程可达长沙市区,通过水上航线30分钟可达洞庭湖。
便捷的交通网络
芙蓉北路
湘江大道
京珠高速复线
地铁一号线(北延长线)
长岳城际轨道
湘江水路
本案
滨江示范区
长沙
35分钟车程
项目分析
区位
四至
指标
价值
配套
周边配套缺乏,需自建配套,共享湘阴县或长沙配套
本案
湘阴县城
村落
村落
村落
滨江示范区
区位
四至
指标
价值
配套
项目分析
西临湘江,其它区域均为村落、荒山、或农田