文档介绍：裕丰·格林新城
2010年营销推广策略报告
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前言
裕丰·格林新城一期于2009年11月15日开盘,至今销售率约42%。现工程接近全面封顶,近期来客及成交不甚理想。展望2010年,我们将立足市场及项目现状进行论证和推导,制订有效的营销及推广策略和计划,以实现预期销售和品牌发展目标。
营销目标
市场分析
项目分析
营销策略
商铺营销
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营销目标
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项目品牌
销售进程
销售均价
怀化市宜居示范小区,溆浦最佳居家品质楼盘
一期累计完成销售160套、一期累计总销售额2800万
年终销售均价达到1500元/㎡
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市场分析
宏观市场
区域市场
竞争对手
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市场分析
宏观市场
宏观环境
溆浦房地产
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货币政策
一方面2009年底中央政府发布了明年上半年相对宽松的货币政策的消息,另一方面出现二次购房首付提高的声音。
行业政策
土地出让金首付提高到50%、中央政府对于房价的声音由“抑制”变为“遏制”、二手房交易税减免时间恢复为2年。
宏观环境
较好的上升态势:2009年中国房地产市场全盘上升,已恢复甚至超过2007年高峰期水平。
矛盾的中央政府:央行的货币政策反应了中央政府对楼市既怕过热、又怕下跌缩水的矛盾心理,楼市平稳上升是其最希望看到的局面。
国内行情
2009年,全国完成房地产开发投资36232亿元,%;全方米,%;四季度,%,
(来源:国家统计局《2009年全国房地产市场运行情况》)
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4万亿
为了应对国际金融危机的冲击,中央决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,迅速出台并不断充实完善应对危机促发展的一揽子计划,。

截止2009年第三季度,,。(来源:《工人日报》2009年12月15日 04版)
4万亿的投资以及09年井喷的商业贷款额度预示着通胀形式严峻。基于对通胀预期的避险需求,投资型需求将有所提升。
通胀预期
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价格水平上扬
06-08年溆浦房产市场住宅价格维持在1200元/㎡上下浮动,2009年受诸多因素影响提升幅度较大。大汉商业步行街住宅销售均价逾1500元/㎡,洋房最高价达2380元/㎡;县城中心商住电梯房价格对整个价格水平的拉升功不可没。
商铺投资热
西湖流金广场和经贸大厦的成功运作所带来的溆浦商业升级掀起商铺投资热。大盛综合农贸市场门面和摊位旺销,城北新区各项目商铺炒作此起彼伏。
溆浦房地产市场受外界宏观政策和市场起伏的影响并不明显,在其自身轨道上平稳前进。城市化进程和行业发展为溆浦房产创造空间,也加剧竞争;溆浦房产消费将逐步趋于理性。
溆浦房地产
市场稳步前进
房产项目的规模、规划、综合品质、小区配套、建筑风格、宣传等层面均有明显进步。楼盘的综合品质和差异将成为市场竞争的主战场。
120㎡
通过充分的市场调查,溆浦市场120㎡左右的三室两厅户型是最畅销户型,经济实用成为人们选择户型的首要标准,购房者趋于理性。
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宏观市场总述
市场基本面向好:
宏观市场有较好的发展形势;
城市化进程以及居住条件提升需求的利好;
通胀预期对于投资性需求的刺激;
今年上半年相对宽松的货币政策。
但今年市场面基本向好的同时依然存在变数:
政策的变化目前尚未明朗,但至少从政府年底的政策调整可以看到政府希望对投资型需求的打压来降低房地产市场的温度;
目前舆论对房地产行业的关注度增强,泡沫言论普遍,可能对未来的政策产生一定的影响;
有限范围内项目密集的竞争态势将衍生出不可小视的竞争压力。
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