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林荫大院项目2012年度销售方案提报
The 2012 annual sales plan report for Park County
beta 22 March 2012
目录 CONTENT
一、工作条件
1. 项目经济指标
2. 项目产品配比
3. 项目开发分期
4. 项目工程进度
5. 品牌市场基础
二、工作目标
1. 总体销售工作目标
2. 年度销售工作目标
3. 品牌目标
三、市场背景
1. 基本市场概况
2. 竞争楼盘分析
四、营销策略建议
1. 市场推广策略建议
2. 销售执行策略建议
五、销售方案
1. 阶段划分
2. 推售控制
3. 价格制定
六、销售代理相关衔接工作
1. 销售准备工作
2. 销售其他相关工作
本案C地块经济技术指标
总用地面积:124794㎡
建筑占地面积:26538㎡
总建筑面积:490715㎡
地上建筑面积:404831㎡,其中:
住宅面积:370281㎡总户数约3200户
商铺面积:25020㎡(两层,局部三层)
幼儿园面积:6400㎡(21班规模)
其它配套用房:3130㎡
地下建筑面积:85884㎡
建筑密度:%
容积率:
绿地率:31%
车位数——地上:110个
地下:2494个
A地块 (回迁区)
C地块 (商品住宅区)
B地块 (商住区)
D地块 (商住区)
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
幼儿园
廉租住宅
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
85-100㎡ 1270户 ㎡
110-130㎡ 684户 ㎡
131-140㎡ 676户 ㎡
141-180㎡ 174户 ㎡
220㎡ 95户 ㎡
合计 2900户 ㎡
本案产品及户型配比
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
一期 (㎡/688套)
二期 (㎡/452套)
四期 (㎡/832套)
三期 (㎡/928套)
分期
建筑面积
(㎡)
套数
(套)
一期
688
二期
452
三期
928
四期
832
合计
2900
项目售楼部及样板区于2012年2月中旬动工,计划于2012年8月中旬施工完成,8月底交付使用。
项目一期工程预计于2012年4月底动工, 计划于2012年10月中旬±0以下结构施工完成。
项目首期预售许可证计划于2012年10月中旬取得。
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
通过本项目近2年的前期运作,已树立中国广厦在石家庄市的企业知名度及开发实力。
借助中国广厦品牌,兆翔房产已在当地政府层面及房地产业内建立了一定的知名度。
通过近2年的前期运作,本项目已形成一定的市场关注度,特别是在政府层面及业内。
但由于本项目未进入正式推广阶段,目前当地市民普遍对兆翔房产与项目详情认知较弱。
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
本项目距离具备法定可销售条件仅6个月,项目的前期形象推广可步入后期完善和实施阶段。
项目售楼部及样板区开放至可销售时间不足2个月,前期客户的积累需要在短期内完成,并由意向客户迅速转化为成交。
广厦在当地知名度已具备,但需进一步提升,以品牌带动项目的知名度和销售率。
通过广厦品牌的嫁接及项目好感度的提升,树立兆翔房产的企业品牌和行业地位。
Ⅰ. 工作条件
经济指标/产品配比/开发分期/工程进度/品牌基础
小结
本案总体销售目标为:通过三到四年的销售期完成本案所有产品的销售
(包括B地块商住产品)。
本案2012年度销售工作目标:暂定为一期4幢住宅总建筑面积的70%销售额。
具体年度目标销售额与回款额有待进一步确定。
通过2012年度的推广活动和销售行为,进一步充实兆翔房产的品牌形象,为林荫大院的销售工作奠定良好的市场基础。
Ⅱ. 工作目标
整体销售目标/年度销售目标/企业品牌目标
商品房供应波动剧烈。2011年1-11月石家庄商品房累计供应633万平方米,%。其中,商品住宅累计供应450万平方米,%。开发企业在供应力度和推盘意愿上仍比较强烈,但与2010年相比,商品房供应量增长幅度明显放缓。
市场总体供略大于求。商品