文档介绍：豪城天下2012
全年营销推广方案
谨呈:宝鸡豪城房地产开发有限公司
PART
01
营销回顾
PART
02
营销目标
03
PART
营销推广策略
04
PART
推广执行
05
PART
市场分析
CONTENTS
05
PART
1
营销回顾
2011年成功的营销活动:
春季采风豪城回馈世园游
“春季采风豪城回馈世园游”的圆满成功,极大的带动了社区文化氛围及业主对社区活动参与的积极性,无形中提升了项目的品质,带动了宝鸡市置业者入住“豪城天下”的积极性。
营销回顾
活动
2011年主销产品:
四期挪威森林—多层+高层
多层产品因其价格略低、后期物业费用略低的优势,在宝鸡市的接受度要高于高层产品;
2011年宝鸡市商品房市场持币观望情绪浓厚,更是迎来了房地产市场的“冬季”,市场供应充足,项目四期挪威森林产品的销售压力较大;
2011年“社区活动”营销模式较大的带动了项目的销售,成为项目持续销售的保障之一。
营销回顾
销售
案场包装形象缺失
社区文化建设力度太小
启示
社区文化建设应加强力度,维持与老客户关系,让豪城生活充满活力
确立片区顶端稀缺产品的形象,案场形象与项目产品形象相匹配
营销推广工作问题
实景展示形象缺失
广场、商业街区及已入住社区的建筑小品、工艺品等及时清洁维护
关键点:提升
营销回顾
不足
传承
老带新营销
活动带营销
加强
案场形象包装
实景区形象维护
老带新营销
活动带营销
实景区形象维护
老带新营销
活动带营销
案场形象包装
实景区形象维护
老带新营销
活动带营销
加强社区文化建设
案场形象包装
实景区形象维护
老带新营销
活动带营销
营销回顾
加强社区文化建设
实景区形象维护
活动带营销
老带新营销
总结
PART
2
市场分析
目前全国房地产市场调控已明显见效,政策调控力度依然严厉,还将持续发力。
宏观政策
10月中旬以来,已有14个城市开始上调首套房贷款利率,包括北京、上海、广州、深圳等几大一些城市,以及天津、武汉、济南、郑州、长春等二线城市,虽然上浮幅度略有差异,但基本维持在5%-10%之间不等。信贷政策并未松动,整体房地产调控政策环境仍然趋紧。
房贷利率上调
2011年下半年,宝鸡市房管局颁布限价令:对新增住宅项目实行限价,价格高于4500元/㎡不予备案。国家及各地方政府对房地产市场调控政策还将持续发力。
宝鸡限价令
11月6日温家宝在圣彼得堡表示,中国下调房价是国家坚定的政策,调节后的房价将使民众能够接受,也使房地产业健康有序发展。“在这里我特别要强调,对于房地产一系列的调控措施,决不可有丝毫动摇”,此次温总理在圣彼得堡的表态,彰显了中央政府对于房地产调控的坚定决心。
温家宝总理
俄国讲话
房贷利率上调
宝鸡限价令
温家宝总理
俄国讲话
房贷利率上调
宝鸡限价令
宝鸡限价令
货币政策
GDP和CPI数据显示,中国经济没有摆脱滞涨的危险,货币紧缩政策不会放松。
紧缩的货币政策之下,多数企业家、投资者资金紧缺,商业房地产市场也受到了较大的冲击。
另外,紧缩的货币政策曾一度导致了民间借贷的疯狂,近期又上演了借贷链的迅速断裂。