文档介绍：请大家记住最基本的东西,就是【陌拜一定要坚持下去】,这是原则!
请销售人员经常烦恼于关于“陌生拜访的间隔,到底以多少为宜?”的问题。确实,在没有习惯这一销售方式之前,的确掌握不了陌拜的间隔时间。
关于陌生拜访的问题
偶尔的一,两次拜访,肯定是达不到有效的面谈效果的,所以也自然签不了合约的。
只有不断的三,四次的拜访,双方建立了信赖关系,这样才能达到有效的面谈。
所以一,两次被客户拒绝,就此放弃的话,那么永远都找不到客户。
但也不是拜访多了,就能取得客户的信赖和好感的。其中一个很重要的因素是间隔时间问题。
组1:一天去三次,持续10天,共30次的拜访
组2:一天去二次,持续15天,共30次的拜访
组3:一天去一次,持续30天,共30次的拜访
有这样一组数据:
若像这三组数据来做的话,客户对你的印象肯定不好。自己站在客户的角度去想象,若一天中一个人出现三次,真的是有点无奈了。
比起频繁得出现,还不如找一些合适的时间去进行拜访,那客户对你的印象肯定好。
但现实的陌拜活动中,一天一次的间隔太短了。
我的经验是:
相隔两天,平均相隔三至四天。
虽说留有间隔比较好,但隔个两星期什么的是不行的。
因为时间一长,对方早就把你忘记了。
这就要掌握一个度,每个人都会不一样。时间的分配方法各人也不同,所以大家多实践一下,找出最有效率的一种间隔时间。
新客户的时候,客户反应最好,效率最高的时间间隔是三到四天。
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