文档介绍：宏盛
·凤城丽都
营销推广方案
/2010-03
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前言市场分析研究客户研判锁定项目营销推广
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前言
继前期泰州项目《市场报告》、《地块综合定位及概
念设计报告》、《项目开发与市场营销策略报告》之
后,在遵循市场发展以及前期策划定位、营销战略思
路的基础上,循序渐进、细化而成本营销方案。
本方案初步拟定2010年6月19日作为项目的正式认购
日,以此为结点,根据本项目在形象和销售上的客观
要求,把握推广节奏,通过强有力的执行,使我们大
家为项目共同描绘的蓝图,从理想成为现实。
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前期战略概括市场分析研究客户研判锁定项目营销推广
1. 市场环境研究
2. 市场竞争分析
3. 市场分析小结
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市场分析研究市场环境研究 1)人文环境:
泰州是具有2100多年历史的文化名
城,自古以来,人杰地灵、名贤辈出。
唐代书法评论家张怀瓘、元末明初文
学家施耐庵、清代“扬州八怪”代表
人物郑板桥、文学理论界刘熙载、评
书宗师柳敬亭,以及现代著名京剧大
师梅兰芳、地质学家丁文江等,是泰
州历史文化名人中的杰出代表。
泰州,更是中共中央总书记胡锦涛度
过青少年时代的地方。现代的泰州
人,民风淳朴中更添锐意进取的创新
精神,为泰州的发展谱写着激情的篇
章。
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市场分析研究市场环境研究 2)经济环境:长三角増涨势头猛烈的城市
之一
泰州生产总值(2002-2009)
泰州经济发展迅速,自05年至今GDP一直保持两位以上的增速;
2009年泰州GDP排名全国59位(比08年增长5位),江苏省排名第9位;
2008年泰州城市居民人均可支配收入17198元、%;2009年泰州城市居
民人均可支配收入19143元、%,增长幅度位列长三角城市第二
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市场分析研究市场环境研究 2)经济环境:产业结构优化
泰州市三大产业比重(2002-2008) 泰州市投资与消费比重(2004-2009)
泰州的产业结构正在快速优化调整:二、三产业比重逐渐加大。
泰州是一个典型的投资额及投资增速大于消费额及消费增速的地区。
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市场分析研究市场环境研究 3)行业环境:房地产投资稳步上升
%、。但09年泰州GDP
排名全国59位(比08年增长5位),同比增长又达到14%的高度,因此我们认为在
全球经济危机全面爆发的环境下,泰州经济没有发生很大的波动而是保持持续稳定
发展。
与此同时,泰州房地产投资从07年的大幅上涨开始明显回落,明显显示出较大的波
动。
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市场分析研究市场环境研究 3)行业环境:房地产均价稳步上升,
城市化进程使得地产业长期看好。
泰州房地产均价稳步上升。但竣工面积、销售面积、销售额增幅波动都较大,其中
07年竣工面积出现负增长、08年销售面积出现负增长。可见泰州房地产市场较易
受到各因素的影响而产生波动。
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市场分析研究市场环境研究 3)行业环境:潜藏供求失衡风险
销售/,也就是说当年历史存量住宅
都可以用当年的销售量去化,这是一种典型的房地产“牛市”特征。
但是:销售/,供大于求的风险正在积
聚,未来行业环境不容乐观。
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