文档介绍：中盛·林语花庭营销策略方案
河北达隆行房地产经纪有限公司
2010年11月
推广目录
1、项目概况
4、客户群体
6、产品定位
8、营销推广费用
2、营销推广背景
5、形象定位
3、政策影响及不利因素
7、营销推广策略
一项目概况
区位特点
地块区位
1
2
地块区位
空地
公交站点
本案
公交枢纽
超市
裕西公园
本案位于中山路、公交枢纽南侧、裕西公园西邻,大谈村北部。接近石家庄西三环。
区位特点
公交出行:西王公交枢纽站,1、15、24、25、38、57、游5、304等;
医院医疗:66440部队医院、石家庄风湿病医院、白求恩医院、
河北省残联康复指挥中心;
教育配套:石家庄大谈幼儿园、世纪星幼儿园;
红星小学、大谈小学、八一小学、中山西路小学、
育英小学;石家庄职业技术学院、河北地质职工大学、
人民解放军石家庄陆军指挥学院;
金融配套:建设银行、农业银行行、邮政储蓄、工商银行;
商超配套:北国超市西兴店、便民市场;
餐饮配套:西北农家院、净悦山庄、方壶茶楼、时光美食街等;
休闲娱乐:热海养生假日酒店、超越健身等;
通信配套:中国电信营业厅、中国移动营业厅、联通营业厅。
二营销推广背景
随着项目已经动工,楼盘即将进入发售期,项目
从地理位置、规划设计理念及功能配套等,抓住
客户需求,从细节出发,衬托出楼盘的特性特点,
从不同方面突出楼盘的品质:
便捷、自由、宜居。
国家对住房贷款利率的调整,影响到投资及改善居住环境的消费群体:
;
第二套住房贷款首付不得低于50%,利率上浮10%;
三套以上含(三套)住房禁贷;
国家已经在相关城市试用房产税的执行;
目前部分城市已经实施限购令。
小区现有规划规模较小,内部环境不易完善,前期运作时间较长,有效客户认可有一定抗性。
三政策影响及不利因素
1、本区域客户,认同本项目规划设计及产品蕴含的附加
价值;
2、区域内政府机关的公务员群体,例如省公安厅等单位
(办公地点搬迁至此);
3、认同本区域的居住环境,并希望在石家庄购房落户的客户;
4、看重本区域的发展远景,项目地段的升值潜力的客户。
四客户群体
客群描述
他们厌倦了三口及以上的蜗居生活,需要一个更为舒适的家;
他们工作稳定、近期在各自的工作领域内有升迁的希望;
生活在本市及周边区域,事业处于上升阶段;
市区内的居住环境阻碍了他们对舒适度的需求;
目前住在市区内一套八九十年年代的房子,老人、孩子三代同堂,
需要换一套三居室或更为宽敞的房子;
生活基本集中在桥西区域,只要有直达的公交车就能满足交通需要。
客群描述
李利强,男,38岁,石家庄人。目前在桥西区某单位任办公室主任,
现有一套该单位85年的两居室,父母岁数大了,孩子即将上高中,
打算买一套交通比较方便的三居室。