2010年12月30日北海新源项目广告策略提报.pdf

文档介绍：北海新源项目广告策略提报
2010年12月30日
从一则“北部湾一号”在深圳的的广告谈
起
自10月以来,北部湾一号连续投入数百万元,于呼和浩特、宁波、杭州、深圳等地
参加各地房交会,组织北部湾论坛,异地看房团,等等等
结合近期我们对北海市场其他在售和将售项目的市场调查和分析,不难发现
北海所有楼盘都面临着一个严峻的问题
客户,严重缺乏!
北海城市知名度还非常低!
北海城市价值未充分挖掘!
北海项目吸引力还非常弱!
这,就是我们即将要面对的市场现状
再来看看我们的项目
李嘉诚:“地段、地段、还是地段!”
我们的地段有没有明显优势?
当然有!紧邻城市,海岸项目,
可惜的是: 属于二线, 海景被严重遮挡,城市优势我有别人也有
客观的说:
在本片区,和其他项目相比较而言,在地理位置上,我们没有任何优势!
再来看看我们的项目
王石:“产品的竞争力是最核心的竞争力“
我们的产品有没有明显优势?
建筑立面?能和北部湾一号比吗?
建筑材质?能比别人贵吗?
户型设计?送的有别人多吗?
景观资源?别人一线看海,我们能看什么?
在本片区,产品同质化严重,没有差异!我们甚至还处于弱势。
更麻烦的是
•我们的推售节奏基本处于本片区集中放量的节点
•以北部湾一号为首,其他竞争楼盘紧密跟进所形成的市场竞争压力非常大
•再加上银滩片区及市区内楼盘对有限客户资源的分流和争夺
我们的问题来了!
本案最大的卖点是什么?
凭什么吸引客户到北海来?
凭什么吸引那些直奔银滩去的客户到本片区来?
凭什么在同区域里不被北部湾一号的光环效应掩盖?
凭什么让客户在同等价格的基础上,选择我们,不选择别人?