活动方案PK模版.ppt

文档介绍：<活动方案 PK>
PK重点:1、推广方案可行性PK2、激励方案PK3、服务模式创新PK
客流量
执行力
成交率
客单价
回头率
×
×
×
×
如何提升销售业绩?
……
×
门店
门店销售应该走向哪里?
店外
社区
家里
A利润型产品
B核心产品
C活动竞争类产品
正常毛利率
占20%
占60%
占20%
低于正常10%毛利率
为什么要作产品定价?
高出正常10%毛利率
创造更多的客流量与到店率
消费者的来源可分为四个渠道:
人际来源(家人、朋友、邻居、同事等)
媒介来源(广告、媒介、促销、包装、展示等)
公共来源(日常客流、周边社区)
渠道来源(工程采购、地产物业合作)
创造更醒目位置
员工向朋友介绍活动
临时促销的活动
业务人员人脉积累
积极创造活动期内更多的客流量和到店率。
方案模版
活动主题:
活动时间:
宣传时间:
活动地点:
消费者分析:
活动目标:
活动利益点
推广策略
销售政策
操作流程
活动详细清单和人员分工激励
销售预测
费用预算与控制
操作注意事项
总结
PK情景介绍
A组:桃园小区,6月份入伙,房型80-140平,7月份业主均在装修中
1位物业管理人员,其他4位业主。
B组:金海小区,入伙5年,房型70-90平米,99%入住。
1位物业管理人员,其他4位业主.
任务一、可行性
针对五一促销方案作一次社区推广活动,方式自定,由各小组共同商讨作出促销方案(大白纸),方案符合要求者加20分;一项不符,—5分;
要求:
1、针对指定人群,主题鲜明、合理、吸引人;
2、产品选择合理,能够吸引更多的顾客