文档介绍：主讲:xxx
12-十一月-17
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培训内涵
认知
感觉
传道
授业
解惑
开心
开窍
开眼
心态
感悟
气氛
行为
学员
老师
课堂
分享
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培训目的
培训可以做什么?
帮助终端工作进入良性循环
提高和增强终端管理控制能力
提高受训者的工作效益
加强终端销售团队的职业化
增强企业的沟通力和执行力
培训不可以做什么?
解决不良体制所导致的管理问题
大幅度的提高受训者的工作能力
超越培训中“忘记”的鸿沟
训练受训者做任何事情
立即表现培训效果
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动作分解|培训形式
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动作分解|培训时间
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培训班应长期举办,有可能的话最好固定下来
集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突
每一次的培训班应采取集训的方式较易收效
周培训例会由市场督导或区域经理组织
每月由市场推广部统一安排集训
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动作分解|培训契机
新人培训
培训契机
新品/新技术上市
新的推广概念
专题促销活动
突发危机事件
新制度/新政策的执行
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动作分解|流程设计
对象
A
D
跟进
B
课件
C
培训
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动作分解|场地设计
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动作分解|确立课题
培训课件开发
素材搜集与整理
构思培训提纲
确立培训的主题
·以产品为主题的培训·以促销活动为背景的培训
·以企业文化作为培训主题·以提高销售技巧为培训主题
·以行业市场为主题的培训·以技术/概念为主题的培训
·发政策宣讲为主题的培训·以表彰为主题的培训
……
① WHY——为什么?原因是什么?② WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?③ WHERE——何处?从哪里入手?④ WHEN——何时?什么时机最适宜?⑤ WHO——谁?由谁来承担?谁负责?⑥ HOW ——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法怎样?⑦ HOW MUCH——多少?做到什么程度?质量水平如何?
·媒体:报纸、杂志、电视、广播等
·互联网:如搜索引擎、各种专业网站等
·终端走访交流
·各种终端宣传物料
……
AIDA模型——即A(Attention注意)——主题的提炼要鲜明,言简意骇,并要确保能充分引起培训对象的注意;I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合,力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容;D(Desire欲望) ——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望;A(Action行动) ——培训教案的终极目标是学有所思,思有所得,学于致用!
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动作分解|建立档案卡