文档介绍：华润置地·松江项目2010年度营销推广方案
2010年6月21日
大佘山·宫殿群
2010年华润置地品牌新赏
解构项目
佘山法式十字宫廷
定位:
佘山:传统富人区法式:高端、精工十字宫廷:礼序、高贵
市场结论:
占位佘山占位高端-佘山
市场突围蓝海战略-法式
以客户需求为导向-十字宫廷
产品定位(核心价值):
建筑风格—法式
皇家景观—法式宫廷
精装平层官邸—十字宫廷
富人聚集区—佘山
客户定位:
与众不同的蓝血贵族喜好:
资源稀缺的富人区—佘山
贵气十足的欧洲建筑—法式
大气威仪的中心景观—法式宫廷
舒适实用功能完备的室内空间—十字宫廷
十字宫廷,复兴礼序的尺度
项目气质
项目难点
面临的问题
P r o c é d u r e s r I t u e l b o u d d h I q u e
目前我们面临的三大问题
3、项目周边小环境的劣势,如何弱化
1、大平层这一新产品的抗性,如何消除
2、在短时间内积累大量客户,如何实现
抗性
如何消除
PART ONE
上海前所未有
“5把尺子”逐一对应消除
大平层这一新产品的抗性,如何消除
2010年金地、绿城大平层竞争形成
业内认同未知
客户认知少
华润置地新产品系的研判
一个业界著名的“五把尺子”理论
第一把尺子:市场认不认同?
第二把尺子:对手认不认同?
第三把尺子:专家认不认同?
第四把尺子:客户认不认同?
第五把尺子:自己认不认同?
第一把尺子:价值的全方面认可
第二把尺子:大平层项目中的第一产品力
第三把尺子:业内,建筑界的专业形象建立
第四把尺子:给客户的购买理由
第五把尺子:华润置地,标杆性产品系
思考
“五把尺子”核心策略
第一把尺子:市场认不认同?
第一把尺子:价值的全方面认可
我们的市场核心竞争价值
品牌价值:华润置地+华润集团的实力与市场认可
产品价值:法式宫廷建筑、园林+精装修+华润物业
附加价值:圈层交际、增值预期