文档介绍：谨呈:鑫苑(中国)置业有限公司
[2010]-ZZTZH-5
2010.。5
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行(中国)简介
TOUCHSTONE(CHINA)
深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港
1995年成立,励精图治14年,成功策划和代理300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体
以房地产评估起步,经营范围涵盖土地规划·房地产全程策划·销售代理·顾问研究·网络交易6大服务系统
分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南
·西安和香港等地,业务涉及全国37个城市
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
至2009年,累积在全国代理销售住宅、写字楼、商业、综合体等总面积2370万平方米
连续多年被建设部评为“中国10大房地产营销策划机构”,深圳市房地产业协会副会长单位
全国100家放心中介机构,2006全国优秀房地产经纪机构,全国100强房地产策划代理机构
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
深圳第1家国土资源部A级土地评估机构,第1家建设部“壹”级房地产价格评估机构
现有员工1500余人,其中 52% 为本科以上高等学历,5% 为外籍或留学人士
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
代理
sales & marketing
顾问
Development Consuilting
评估
Real Estate Appraisal
同致行经纪
Property Brokerage
有家网
同致行(中国)
研究与数据服务 Research & Data
住宅策划代理服务 residential services
写字楼策划代理服务 office services
商铺策划代理服务 retail services
战略顾问服务 strategic consulting
住宅顾问服务 Residential consulting
商业顾问服务 office & retail consulting
机构评估服务 land & building appraisal
个人评估服务 personal property appraisal
投资咨询服务 Investment Advisory Service
房屋租售服务 2nd property selling & leasing
机构安家服务 corporate property services
按揭代理服务 mortgage agency
产权办证服务 Title documentation services
房地产全程系统化服务
策划代理
消费者研究及产品策划
前期土地及市场研究
项目前期服务重点
针对开发商新拍地块开展的专业服务。
服务重点在于对土地性质的研判及对市场的研究。
着重于项目开发思路及土地价值挖掘的发展方向。
项目中期服务重点
着重解决产品规划设计及目标客户的对应关系。
服务重点在于产品的打造及对人群的研究。
从规划及定位就确定项目在市场的定位及优势,销售只是临门一脚的工作。
项目后期服务重点
达到价格与销售速度的完美结合。
重点在于建立起项目与客户完全畅通的渠道,完美的完成销售。
着重于销售的现场把握能力及策略的市场应变能力。
同致行过程沟通修正体系
强调与开发商及规划、园林等专业公司的多方探讨,确定物业发展方向。
通过资源整合,组织专家团与开发商一起讨论项目规划等工作。
定期出品市场报告与开发商沟通,随时掌握市场变化。
参与到产品细节的研讨,并针对同类型物体进行分析研究。
以例会形式推进各项工作,使整体工作得以顺利推进。
定期出品销售周报、来访人群分析等报告辨证前期人群定位,根据市场变化予以调整。
竞争对手分析及片区新开盘项目开盘总结提交,了解竞争态势。
随时调整价格策略,以实现价值最大化。
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
同致行CS销售美学
CS是客户满意(CUSTOMER SATISFACTION)的简称,是“客户对其要求已被满足的程度的感受”,是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后,所作的一种肯定的心理状态,是人们对产品的一种主观的综合的评价。
CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系
实现
满意度
体验化功能
基本销售功能
——实现满意度销售
CS销售管理模式服务
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
海量信息将支持到项目决策及应变
——战略调整及决策应变信息基础
海量信息系统整合服务
将营销线脉搏化
在瞬息万变的市场中,营销是不能以成不变的